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職位名稱：中央空調(diào)渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理/主管/專員
公司簡介
[在此處插入公司簡介 我公司是[美的品牌]中央空調(diào)在[西安以及商洛區(qū)域]的核心授權(quán)經(jīng)銷商/代理商，致力于為商業(yè)及家庭用戶提供專業(yè)的暖通空調(diào)解決方案。我們擁有強(qiáng)大的技術(shù)支持和完善的售后服務(wù)體系，業(yè)務(wù)覆蓋。
職位概述
我們正在尋找一位充滿激情和動(dòng)力的渠道業(yè)務(wù)精英，負(fù)責(zé)開發(fā)、維護(hù)和管理本地區(qū)的中央空調(diào)銷售渠道網(wǎng)絡(luò)（主要包括家裝公司、建材零售商、設(shè)計(jì)院、工程承包商等）。您將通過有效的渠道策略，提升品牌市場占有率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，并建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。
主要職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與拓展：
· 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)新渠道合作伙伴（如家裝公司、設(shè)計(jì)工作室、建材店、水電暖通安裝公司等）的開發(fā)、洽談和簽約。
· 敏銳洞察市場，尋找并挖掘潛在的渠道機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)充和優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)。
2. 渠道管理與維護(hù)：
· 負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道伙伴的日常關(guān)系維護(hù)，定期拜訪，解決合作中遇到的問題，確保合作順暢。
· 對渠道伙伴進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧、報(bào)價(jià)策略等方面的培訓(xùn)與支持，提升其銷售能力。
· 制定并執(zhí)行渠道激勵(lì)政策，激發(fā)渠道伙伴的銷售積極性。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成：
· 根據(jù)公司總體銷售目標(biāo)，制定并完成所負(fù)責(zé)渠道的銷售指標(biāo)。
· 跟蹤渠道項(xiàng)目信息（如家裝、工裝項(xiàng)目），推動(dòng)項(xiàng)目落地，促成銷售成交。
4. 市場信息收集：
· 收集市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息（產(chǎn)品、價(jià)格、政策等）及客戶反饋，并向公司提交市場分析報(bào)告，為決策提供支持。
5. 跨部門協(xié)作：
· 與技術(shù)部、售后部、市場部等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，為渠道伙伴和終端客戶提供全方位的支持，確保客戶滿意度。
任職要求
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、暖通、制冷、機(jī)電類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 2年以上中央空調(diào)、家電、建材或相關(guān)領(lǐng)域的銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)。
· 有成熟的家裝渠道（如與大型家裝公司、獨(dú)立設(shè)計(jì)師合作）資源者優(yōu)先考慮。
3. 專業(yè)知識：
· 了解中央空調(diào)產(chǎn)品基礎(chǔ)知識及行業(yè)市場情況。
· 熟悉渠道開發(fā)、管理和維護(hù)的流程與方法。
4. 能力素質(zhì)：
· 出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠與不同背景的人建立良好關(guān)系。
· 強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)感和結(jié)果導(dǎo)向，具備出色的銷售技巧和說服力。
· 具備敏銳的市場洞察力和分析能力。
· 高度自律，能夠獨(dú)立工作并承受工作壓力。
· 擁有C1及以上駕駛證，具備熟練的駕駛技能。
5. 其他：誠實(shí)守信，積極主動(dòng)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神。
我們提供
· 具有競爭力的薪酬體系：底薪 + 高額提成 + 績效獎(jiǎng)金，收入上不封頂，多勞多得。
· 完善的福利保障：帶薪年假、節(jié)假日福利、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、定期體檢。
· 系統(tǒng)的培訓(xùn)體系：入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、銷售技巧提升培訓(xùn)。
· 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：提供從專員到經(jīng)理，再到區(qū)域總監(jiān)的晉升通道。
· 良好的團(tuán)隊(duì)氛圍：年輕活力的團(tuán)隊(duì)，開放包容的文化。
· 公司配車或車輛津貼（根據(jù)職位級別而定）