職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶企業(yè)客戶橡膠和塑料制品金屬制品業(yè)
工作職責：**
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定并落地區(qū)域/行業(yè)銷售策略，分解年度業(yè)績目標，統(tǒng)籌資源推動團隊超額完成銷售指標；
- 深度分析市場趨勢及競品動態(tài)，挖掘新業(yè)務增長點，主導大客戶開發(fā)與重點項目攻關。
2. 團隊管理與賦能
- 搭建并培養(yǎng)高績效銷售團隊，通過目標管理、技能培訓及激勵機制提升團隊戰(zhàn)斗力；
- 定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶轉化漏斗，指導團隊成員完成客戶拜訪、方案談判及合同閉環(huán)。
3. 客戶關系與資源整合
- 維護戰(zhàn)略級客戶長期合作關系，統(tǒng)籌跨部門資源（技術/運營/售后）解決復雜需求，提升客戶滿意度；
- 建立行業(yè)資源網(wǎng)絡，協(xié)同市場部門策劃品牌推廣活動，擴大市場份額。
4. 體系化建設
- 規(guī)范銷售流程及管理制度，優(yōu)化CRM系統(tǒng)使用，推動銷售動作標準化與數(shù)據(jù)可視化；
- 監(jiān)控銷售成本與回款風險，確保業(yè)務合規(guī)性與盈利水平。
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定并落地區(qū)域/行業(yè)銷售策略，分解年度業(yè)績目標，統(tǒng)籌資源推動團隊超額完成銷售指標；
- 深度分析市場趨勢及競品動態(tài)，挖掘新業(yè)務增長點，主導大客戶開發(fā)與重點項目攻關。
2. 團隊管理與賦能
- 搭建并培養(yǎng)高績效銷售團隊，通過目標管理、技能培訓及激勵機制提升團隊戰(zhàn)斗力；
- 定期復盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶轉化漏斗，指導團隊成員完成客戶拜訪、方案談判及合同閉環(huán)。
3. 客戶關系與資源整合
- 維護戰(zhàn)略級客戶長期合作關系，統(tǒng)籌跨部門資源（技術/運營/售后）解決復雜需求，提升客戶滿意度；
- 建立行業(yè)資源網(wǎng)絡，協(xié)同市場部門策劃品牌推廣活動，擴大市場份額。
4. 體系化建設
- 規(guī)范銷售流程及管理制度，優(yōu)化CRM系統(tǒng)使用，推動銷售動作標準化與數(shù)據(jù)可視化；
- 監(jiān)控銷售成本與回款風險，確保業(yè)務合規(guī)性與盈利水平。
1. **基礎條件**
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有To B行業(yè)（如汽車配件、橡膠密封制品，減隔震產品等）成功案例；
- 熟悉CRM系統(tǒng)及銷售數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅動決策。
2. **核心能力**
- **業(yè)務攻堅型人才**：具備從市場洞察、客戶開發(fā)到閉環(huán)落地的全鏈條操盤能力，有獨立拿下百萬級項目經驗；
- **團隊領導力**：擅長目標拆解與過程管理，能通過輔導激發(fā)團隊潛能；
- **資源整合力**：擁有行業(yè)頭部客戶資源或渠道網(wǎng)絡，能快速建立高層信任關系。
3. **素質要求**
- 目標感極強，適應高強度工作節(jié)奏，對市場變化敏感度高；
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力與復雜問題解決能力；
- 價值觀正直，認同公司文化，具備創(chuàng)業(yè)精神與長期主義思維。
**加分項（選擇性添加）：**
- 有0-1區(qū)域市場開拓經驗者優(yōu)先；
- 掌握各類銷售法、解決方案銷售等專業(yè)方法論；
- 英語/其他語言可作為工作語言（視業(yè)務需求）。
- 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有To B行業(yè)（如汽車配件、橡膠密封制品，減隔震產品等）成功案例；
- 熟悉CRM系統(tǒng)及銷售數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅動決策。
2. **核心能力**
- **業(yè)務攻堅型人才**：具備從市場洞察、客戶開發(fā)到閉環(huán)落地的全鏈條操盤能力，有獨立拿下百萬級項目經驗；
- **團隊領導力**：擅長目標拆解與過程管理，能通過輔導激發(fā)團隊潛能；
- **資源整合力**：擁有行業(yè)頭部客戶資源或渠道網(wǎng)絡，能快速建立高層信任關系。
3. **素質要求**
- 目標感極強，適應高強度工作節(jié)奏，對市場變化敏感度高；
- 具備優(yōu)秀的跨部門協(xié)同能力與復雜問題解決能力；
- 價值觀正直，認同公司文化，具備創(chuàng)業(yè)精神與長期主義思維。
**加分項（選擇性添加）：**
- 有0-1區(qū)域市場開拓經驗者優(yōu)先；
- 掌握各類銷售法、解決方案銷售等專業(yè)方法論；
- 英語/其他語言可作為工作語言（視業(yè)務需求）。
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工作地點
邢臺清河縣清河職教中心
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職位發(fā)布者
馬宏偉/人事經理
當前在線立即溝通
河北星源密封件集團有限公司河北星源密封件集團有限公司（原河北星源汽配集團有限公司）坐落于北京、天津、濟南腹地的河北清河縣城，是中國著名的羊絨加工基地和汽車密封條生產的集散地．３０８國道、青銀高速公路，京九鐵路穿越而過，優(yōu)越的地理位置，便利的鐵路公路交通和發(fā)達寬松的經濟發(fā)展環(huán)境，同時也為為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機遇。公司成立于1995年，注冊資金一億元，是一家以生產各類車輛門窗密封條為主體，集科研、開發(fā)、生產、銷售為一體的汽車配件骨干企業(yè)。公司具有現(xiàn)代化的廠區(qū)環(huán)境和設計布局，擁有寬敞明亮、整齊的廠房建筑和新建高大豪華的辦公大樓、以及現(xiàn)代化的辦公設施和集中透明的辦公環(huán)境。公司占地面積46000㎡，建筑面積30000㎡，固定資產3000萬元，年產值6000萬元以上，現(xiàn)有職工284人，其中專業(yè)技術人員12人，具有高級技術職稱5人，中級技術職稱4人。河北星源密封件集團有限公司在十多年的研制開發(fā)、生產經營以及與汽車主機廠長期配套合作過程中積累了豐富的生產、經營、管理經驗，靠“以人為本、技術創(chuàng)新、從嚴治廠、緊貼市場”的經營戰(zhàn)略，使企業(yè)的規(guī)模、技術水平、經濟效益、人才和產品儲備都得到飛速發(fā)展，產品分塑料、橡膠、熱塑性彈性體三大系列，十多種類型，上百種產品，其中主導產品為：車輛門窗密封條、工程橡膠密封制品、遇水膨脹止水條、橡膠密封件、膠管等，范圍涵蓋汽車，隧道工程，建筑，船舶，電器柜，集裝箱等及其他各類密封條。我公司生產的產品市場廣闊，暢銷不衰，受到廣大顧客的青睞，是密封條行業(yè)迅速崛起的后起之秀，經濟效益名列同行前茅。我們將以開拓進取，改革創(chuàng)新的精神，打造企業(yè)航空母艦，為星源公司的發(fā)展壯大繪制新的藍圖。竭誠歡迎國內外同仁和有志之士光顧企業(yè)考察，恰談業(yè)務，我們愿與各界朋友齊手并進，共創(chuàng)輝煌！
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