崗位職責
1、整合相關資源,開拓本區(qū)域的客戶,包括公司介紹的客戶和陌拜。
2、挖掘客戶需求,維系客情關系,做到能有持續(xù)的客戶訂單。
3、資料整合,前往客戶處拜訪并匯報。
3、簽單及回款,完成公司下達的銷售和回款業(yè)績、利潤指標。
4、提高公司產(chǎn)品的知名度和占有率,維護好公司的形象。
5、工作匯報:實時及階段性地向上級和公司匯報工作、市場動態(tài)、競品信息等。
6、處理好公司內部成員關系,針對自身項目進行公司內部溝通,做到項目可簽單、可交付、可回款。
7、管控銷售費用、合同風險、回款風險等。
崗位要求
1、大學本科以上,在計算機、電子或軟件方面有一定的基礎知識;
2、勤奮好學,擁有取得良好業(yè)績的意愿,有工作激情和團隊精神,根據(jù)公司戰(zhàn)略,和團隊一起完成銷售及回款的目標;
3、具備較強的溝通技巧、擁有積極的開拓能力,具備陌拜的能力,具有較強的自我管理能力;
4、能看懂招投標文件,能配合客戶或自主做投標文件、有2-3年銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、能適應偶爾出差,定期上門拜訪、演示、維護客勤關系,挖掘客戶新需求;
6、完成上級部門制定訂單額及回款額指標。