崗位職責(zé):
1. 市場開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)工商業(yè)儲能、大型電站或戶用儲能系統(tǒng)的客戶開發(fā),制定銷售策略并完成業(yè)績指標(biāo);
參與行業(yè)展會、政策研討,分析競爭對手動態(tài)(如產(chǎn)品定價、區(qū)域電價機(jī)制),預(yù)判市場趨勢。
2. 客戶需求分析與解決方案定制
深度挖掘客戶需求(如峰谷套利、電網(wǎng)調(diào)頻、容量管理),提供經(jīng)濟(jì)性測算(IRR、投資回收周期),設(shè)計定制化儲能方案;
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊完成方案設(shè)計、招投標(biāo)支持及合同談判,推動項目落地。
3. 全流程項目管理
主導(dǎo)從需求對接、并網(wǎng)驗(yàn)收到回款的全流程,包括標(biāo)書撰寫、技術(shù)協(xié)議簽訂、突發(fā)問題協(xié)調(diào);
確保產(chǎn)品交付與售后服務(wù),維護(hù)客戶滿意度。
4. 客戶關(guān)系與資源維護(hù)
重點(diǎn)對接電網(wǎng)公司、能源集團(tuán)(如“五大四小”)、EPC承包商、工業(yè)園區(qū)業(yè)主,建立長期合作關(guān)系;
收集客戶反饋,推動產(chǎn)品優(yōu)化迭代。
5.市場分析
定期輸出市場分析報告,為公司戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。
崗位要求:
1.大專及以上學(xué)歷,電氣工程、電化學(xué)、電力電子、能源管理等相關(guān)專業(yè);
2.5年以上新能源銷售經(jīng)驗(yàn),其中3年及以上儲能行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3.具備電力能源行業(yè)資源(如電網(wǎng)公司、設(shè)計院、分布式能源投資商),或政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò),有海外市場資源者優(yōu)先;
4.精通經(jīng)濟(jì)性模型測算、招投標(biāo)流程、合同談判及回款管理;
5.結(jié)構(gòu)化思維、市場敏銳度高,具備從0到1開拓新市場經(jīng)驗(yàn);
6.抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)全國頻繁出差及緊急項目攻堅。