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任職要求： 1.基于年度銷售目標(biāo)，確定并分解年度新客戶開(kāi)拓指標(biāo)和計(jì)劃，并跟蹤新市場(chǎng)新客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度，確保新客戶開(kāi)拓指標(biāo)達(dá)成。 2.通過(guò)展會(huì)、行業(yè)招商網(wǎng)站、客戶推介等多種渠道獲取潛在客戶信息，并進(jìn)行客戶研究，確定客戶開(kāi)發(fā)行動(dòng)計(jì)劃。 3.制定并執(zhí)行客戶開(kāi)發(fā)行動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)多種溝通方式與潛在客戶建立聯(lián)系、洞悉客戶需求、商務(wù)溝通，增進(jìn)認(rèn)同度。 4.組織并陪同意向客戶公司拜訪、驗(yàn)廠商務(wù)接待。 5.組織新客戶評(píng)審，推進(jìn)商務(wù)談判及招投標(biāo)工作，促成新客戶合作。 6.指導(dǎo)并審核合作客戶戰(zhàn)略框架合同、銷售合同撰寫，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。 7.督導(dǎo)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)明確客戶訂單產(chǎn)品、數(shù)量及交期等具體內(nèi)容，并及時(shí)下單。 8.跟蹤客戶訂單交付，及時(shí)協(xié)調(diào)處理過(guò)程異常問(wèn)題，滿足客戶交付需求，令客戶滿意。 9.跟蹤客戶各訂單回款進(jìn)度，每月對(duì)應(yīng)收款進(jìn)行分析，推動(dòng)客戶以合同約定履行付款。 要求： 1.熟悉進(jìn)出口貿(mào)易常識(shí)和業(yè)務(wù)流程，五年以上進(jìn)出口貿(mào)易工作經(jīng)驗(yàn)； 2.熟悉B2B國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓和管理流程，熟悉國(guó)外工控行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)； 3.熟悉PBCA行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及其制造工藝流程； 4.具備大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)，并掌握大客戶商務(wù)談判、客情維護(hù)技能； 5.熟悉國(guó)際貿(mào)易法律，法規(guī)，了解招投標(biāo)流程及商務(wù)合同相關(guān)法律法規(guī)； 6.優(yōu)秀的英文讀寫聽(tīng)能力，能夠與國(guó)外客戶洽談交流； 熟練使用辦公常用軟件（如Word、Excel、PPT等）和OA、ERP、CRM等管理平臺(tái)。 備注：收入=底薪+提成，上不封頂，歡迎來(lái)挑戰(zhàn)高薪。