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1. 客戶開發(fā)與關系管理： 負責公司指定區(qū)域或行業(yè)的大客戶（企業(yè)客戶）開發(fā)、拓展與關系維護，建立并鞏固長期的戰(zhàn)略合作。
2. 需求挖掘與方案制定： 深度拜訪客戶，精準理解、挖掘并分析客戶的業(yè)務需求、痛點及潛在機會，協(xié)同技術或產(chǎn)品團隊為客戶制定專業(yè)的解決方案。
3. 銷售目標達成： 獨立完成銷售流程（從線索到回款），完成甚至超越分配的銷售業(yè)績指標及回款任務。
4. 市場競爭分析： 持續(xù)跟蹤和分析行業(yè)市場動態(tài)、競爭環(huán)境及對手情況，及時調(diào)整銷售策略，確保市場競爭力。
5. 客戶持續(xù)服務： 維護良好的客戶關系，定期進行客戶回訪，提升客戶滿意度和忠誠度，促進增購與續(xù)約。
6. 內(nèi)部協(xié)同合作： 高效協(xié)同公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術、市場及運營等部門資源，推動項目順利落地實施，確?？蛻魸M意度。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景：
· 不限學歷，市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
· 具備3年以上To B（面向企業(yè)）大客戶銷售經(jīng)驗，有成功獨立開發(fā)并維護大客戶的案例，熟悉To B銷售流程；
· 有塑料行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心能力：
· 出色的情商與溝通能力： 具備敏銳的洞察力，能夠快速建立客戶信任，善于與不同層級的客戶（包括高層管理者）進行有效溝通和互動；
· 深度需求挖掘能力： 具備強烈的探索欲和分析能力，能深入理解客戶業(yè)務，發(fā)現(xiàn)潛在需求并提供價值解決方案；
· 市場與競爭意識： 具備良好的市場敏感度，主動研究競爭對手和行業(yè)趨勢，并能應用于實際銷售策略中；
· 強大的抗壓性與自驅(qū)力： 目標導向，能適應高強度的工作壓力，積極主動地尋找并把握商業(yè)機會；
· 卓越的解決問題能力： 能夠靈活應對銷售過程中的復雜情況和挑戰(zhàn)，協(xié)調(diào)資源推動問題解決。
3. 其他要求：
· 必須持有合法有效的駕駛證（C照及以上），并能熟練駕駛車輛；
· 能夠接受頻繁的出差安排，用于客戶拜訪、市場調(diào)研及參加行業(yè)活動等；
· 具備優(yōu)秀的談判技巧、項目運作能力和合同管理能力；
· 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）及CRM系統(tǒng)。
我們提供：
· 具有競爭力的薪酬體系（“有競爭力的底薪 + 高額績效提成 + 超額獎金”）及完善的福利保障；
· 系統(tǒng)的產(chǎn)品知識與銷售技能培訓；
· 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑與晉升空間；
· 充足的業(yè)務開展支持（費用、平臺、資源等）；
· 積極開放的團隊氛圍。
·屬于公司大客戶部，直接對老板匯報工作
?公司人際關系簡單
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