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崗位職責:
1.戰(zhàn)略規(guī)劃：
- 制定公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商戰(zhàn)略、年度計劃及區(qū)域拓展方案，確保完成銷售目標。
-分析行業(yè)趨勢、競爭格局及政策法規(guī)，調(diào)整招商策略以應對市場變化。
2.渠道開發(fā)與管理：
- 負責全國或區(qū)域代理商、經(jīng)銷商的開發(fā)、篩選、談判及簽約，建立長期穩(wěn)定的合作網(wǎng)絡(luò)。
- 對現(xiàn)有渠道進行優(yōu)化管理，定期評估代理商績效，淘汰低效渠道。
3.團隊建設(shè)：
- 組建并帶領(lǐng)招商團隊，制定團隊目標及考核機制，提供專業(yè)培訓和指導。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動市場、銷售、供應鏈等部門高效協(xié)作。
4.商務(wù)談判：
- 主導與代理商、連鎖藥店、醫(yī)院等客戶的合作談判，把控合同條款(如價格、返利、賬期等)。
- 解決合作中的爭議，維護公司利益與客戶關(guān)系。
5.市場與數(shù)據(jù)管理：
- 收集市場競品信息，分析客戶需求，反饋至產(chǎn)品及市場部門。
- 監(jiān)控招商數(shù)據(jù)(如簽約率、回款率、覆蓋率)，定期提交分析報告。
6.合規(guī)與風險控制：
- 確保招商流程符合行業(yè)法規(guī)(如《反商業(yè)賄賂法》《藥品管理法》)及公司合規(guī)要求。
- 防范渠道竄貨、低價傾銷等風險。
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任職要求:
1.教育背景：
- 本科及以上學歷，醫(yī)藥、臨床醫(yī)學、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗：
- 8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上招商總監(jiān)或同等職位經(jīng)歷，有成熟代理商資源者優(yōu)先。
- 熟悉處方藥/針劑等領(lǐng)域的招商模式，具備全國市場操盤經(jīng)驗。
3.核心能力：
- 出色的商務(wù)談判、渠道規(guī)劃及客戶管理能力。
- 敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力。
- 較強的團隊管理與跨部門協(xié)作能力。
4.其他要求:
- 能適應高頻出差，抗壓能力強。
- 誠信敬業(yè)，無合規(guī)不良記錄。