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崗位職責(zé):
1.制訂銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成指定客戶的簽單和回款指標(biāo);
2.商機(jī)管理和投標(biāo)管理，按照銷售周期完成訂單交易:
3.通過成功執(zhí)行銷售戰(zhàn)略和路線圖，創(chuàng)造增量商機(jī);
4.銷售符合客戶需求的完整產(chǎn)品和服務(wù)組合包;
5.維護(hù)內(nèi)部系統(tǒng)，提供準(zhǔn)確的客戶和商機(jī)信息管理:
6.負(fù)責(zé)戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系挖掘和維護(hù)，
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷;
2.有能源行業(yè)大客戶服務(wù)的豐富成功經(jīng)驗(yàn)和銷售成績(jī);
3.優(yōu)秀的開拓客戶經(jīng)驗(yàn);
4.3-5年以上企業(yè)軟件和服務(wù)行業(yè)的直接銷售經(jīng)驗(yàn);
5.3-5年以上銷售活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，包括商機(jī)的創(chuàng)建、投標(biāo)的管理、訂單的簽署和客戶關(guān)系維護(hù);
6.價(jià)值銷售和解決方案銷售的豐富經(jīng)驗(yàn);
7.在大型關(guān)鍵客戶中銷售應(yīng)用軟件或服務(wù)方面有著良好的業(yè)績(jī)記錄;
8.熟悉科技和數(shù)字化領(lǐng)域當(dāng)下主流的軟件和項(xiàng)目運(yùn)作模式。