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崗位內(nèi)容：
1.市場調(diào)研分析：密切關(guān)注冷鏈倉儲行業(yè)動態(tài)，收集并深入分析市場信息，研究競爭對手策略，定期撰寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司制定招商策略提供數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)。
2.客戶開發(fā)拓展：通過線上線下多渠道挖掘潛在客戶，如利用行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)平臺、客戶推薦等方式，建立并持續(xù)擴(kuò)充客戶資源庫；積極主動與潛在客戶溝通，了解其冷鏈倉儲需求，提供個性化的倉儲解決方案，促成合作意向。
3.商務(wù)談判簽約：主導(dǎo)與客戶的商務(wù)談判，就倉儲服務(wù)價(jià)格、合同期限、服務(wù)內(nèi)容、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款進(jìn)行協(xié)商，確保公司利益得到保障；負(fù)責(zé)起草、審核招商合同，確保合同條款嚴(yán)謹(jǐn)、合法，完成合同簽約流程，推動項(xiàng)目順利落地。
4.客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪現(xiàn)有客戶，收集客戶反饋意見，及時協(xié)調(diào)解決客戶在合作過程中遇到的問題，提升客戶滿意度與忠誠度；策劃并組織客戶活動，增強(qiáng)與客戶的互動交流，促進(jìn)客戶二次開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展。
5.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的招商任務(wù)，制定個人月度、季度、年度工作計(jì)劃并有效執(zhí)行，確保完成個人招商業(yè)績指標(biāo)；協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成整體招商目標(biāo)，為公司業(yè)務(wù)增長貢獻(xiàn)力量 。
6.協(xié)助運(yùn)營支持：與公司內(nèi)部倉儲運(yùn)營、物流配送、財(cái)務(wù)等部門保持密切溝通協(xié)作，協(xié)助處理與客戶相關(guān)的運(yùn)營事宜，如貨物出入庫安排、費(fèi)用結(jié)算等，保障冷鏈倉儲服務(wù)的高效運(yùn)作。
任職要求：
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，物流管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：1 - 3年招商、銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有餐飲客戶資源、凍品貿(mào)易客戶資源優(yōu)先；
3.技能要求：熟練使用Office辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行市場分析與客戶需求挖掘；持有C1及以上駕駛證者優(yōu)先考慮，適應(yīng)短期出差。
4.能力素質(zhì)：具備出色的溝通表達(dá)能力與談判技巧，能夠與不同類型客戶進(jìn)行有效溝通與商務(wù)洽談；擁有較強(qiáng)的市場開拓能力與客戶開發(fā)能力，善于挖掘潛在客戶資源；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與服務(wù)意識，能夠積極主動配合團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)；具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力與問題解決能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對各種挑戰(zhàn) 。
5.其他要求：工作積極主動，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力與目標(biāo)感；誠實(shí)守信，遵守職業(yè)道德規(guī)范，保守公司商業(yè)機(jī)密 。