崗位職責(zé):
1、根據(jù)銷售經(jīng)理下達的年度、季度、月度銷售目標(biāo),制定個人銷售計劃,積極開展銷售活動,確保按時按量完成銷售任務(wù)。。
2、主動調(diào)研市場需求,挖掘潛在客戶資源,通過電話、拜訪、展會、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種方式開發(fā)新客戶,擴大客戶覆蓋范圍。
3、建立并完善個人客戶檔案,對客戶進行分級管理;定期回訪新老客戶,了解客戶需求、產(chǎn)品使用情況及滿意度,及時響應(yīng)客戶咨詢與需求,解決客戶提出的常規(guī)問題,提升客戶忠誠度。
4、嚴(yán)格遵循公司銷售流程,完成客戶接洽、需求溝通、產(chǎn)品介紹、方案制定、報價談判、合同簽訂等全流程工作;確保銷售過程中各類信息真實、準(zhǔn)確,及時向銷售經(jīng)理匯報進展。
5、負責(zé)合同履行過程中的貨款回收跟蹤工作,及時與客戶對接回款事宜,確保貨款按時足額到賬,降低回款風(fēng)險。
6、收集整理市場動態(tài)、競爭對手信息(產(chǎn)品、價格、營銷策略等)、客戶需求變化及行業(yè)政策信息,定期向銷售經(jīng)理提交市場調(diào)研反饋。
妥善保管銷售過程中的各類文檔資料(報價單、合同、客戶資料、銷售報表等),按公司要求及時歸檔,確保資料完整可追溯。
任職資格: 1、中專及以上學(xué)歷,熱愛銷售工作;
2、工作態(tài)度端正,學(xué)習(xí)能力強,責(zé)任心強,具備團隊協(xié)作意識;
3、思維清晰,具有較強溝通表達能力,抗壓能力強;