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崗位職責(zé): 1、部門規(guī)劃與目標(biāo)拆解：負(fù)責(zé)多平臺達(dá)人直播&短視頻帶貨業(yè)務(wù)的整體BD策略制定、年度規(guī)劃及目標(biāo)設(shè)定。精準(zhǔn)拆解GMV、ROI、毛利率及達(dá)人孵化目標(biāo)到具體平臺、品類及達(dá)人層級。?? 2、達(dá)人開發(fā)與體系構(gòu)建：?? （1）全平臺達(dá)人識別與篩選：深度挖掘、評估、簽約覆蓋抖音、快手、小紅書、淘寶、視頻號等核心平臺的優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源（側(cè)重中腰部及尾部，兼顧頭部機會），基于平臺調(diào)性、粉絲畫像、內(nèi)容風(fēng)格、轉(zhuǎn)化能力進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。?? （2）達(dá)人矩陣與資源庫建設(shè)：系統(tǒng)化搭建并持續(xù)迭代全平臺達(dá)人合作矩陣及資源庫（含MCN機構(gòu)），實現(xiàn)分層管理與標(biāo)簽化運營。 （3）分傭機制設(shè)計與管理：精通主流平臺達(dá)人分傭規(guī)則與合作模式（如CPS、坑位費+CPS、純傭、品專合作、品牌定制等），設(shè)計并優(yōu)化具有競爭力且符合公司成本管控的分傭合作方案。?? 3、產(chǎn)品組合與匹配：?? （1）深度理解公司產(chǎn)品：精通公司產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶、毛利結(jié)構(gòu)與推廣節(jié)奏。 （2）達(dá)人-產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配：結(jié)合達(dá)人內(nèi)容偏好、粉絲需求及公司銷售目標(biāo)，科學(xué)推薦產(chǎn)品組合，制定對應(yīng)傭金政策，確保高轉(zhuǎn)化與健康毛利。?? 4、商務(wù)談判與關(guān)系管理：?? （1）談判與議價：具備高超的商務(wù)談判技巧，能有效平衡達(dá)人/機構(gòu)預(yù)期、平臺規(guī)則與公司成本預(yù)算，爭取最優(yōu)合作條款（包含傭金率、坑位費、打包權(quán)益、保量條件等）。?? （2）全流程合作促成：主導(dǎo)合作洽談，高效推進(jìn)寄樣、排期、腳本/視頻內(nèi)容共創(chuàng)與審核、數(shù)據(jù)對接等環(huán)節(jié)。 （3）達(dá)人關(guān)系深耕：建立并維護(hù)與達(dá)人及機構(gòu)的長期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系，提升合作粘性與復(fù)推率，處理合作糾紛。 5、數(shù)據(jù)分析與持續(xù)優(yōu)化：?? （1）效果復(fù)盤與評估：深度復(fù)盤每場合作的核心數(shù)據(jù)（播放量、互動率、進(jìn)店UV、轉(zhuǎn)化率、GMV、ROI、實際傭金占比等），?? 評估達(dá)人價值與合作效果，識別成功要素與改進(jìn)點。 （2）數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：基于數(shù)據(jù)分析洞察，持續(xù)優(yōu)化達(dá)人BD策略、選品策略、傭金政策、合作形式及達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)。輸出詳盡復(fù)盤報告及優(yōu)化建議。 6、跨部門協(xié)作：?? 與產(chǎn)品、內(nèi)容、運營、直播、財務(wù)等團(tuán)隊緊密協(xié)作，確保BD策略落地、產(chǎn)品供給充足、內(nèi)容配合順暢、財務(wù)結(jié)算準(zhǔn)確。