一、崗位職責(zé)
1. 行業(yè)合規(guī)驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售:
- 結(jié)合《高等學(xué)校實(shí)驗(yàn)室安全檢查項(xiàng)目表》《醫(yī)療機(jī)構(gòu)消防安全管理九項(xiàng)規(guī)定》等政策,提煉產(chǎn)品合規(guī)性賣(mài)點(diǎn)。
- 針對(duì)客戶痛點(diǎn)設(shè)計(jì)“政策解讀+產(chǎn)品匹配”方案。
2. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 維護(hù)與高校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等已有客戶的良好合作關(guān)系,定期回訪客戶,了解客戶使用產(chǎn)品的情況和新的需求,及時(shí)解決客戶問(wèn)題,促進(jìn)客戶二次開(kāi)發(fā)和長(zhǎng)期合作。
- 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、客戶推薦、網(wǎng)絡(luò)搜索、自身資源等多種渠道,挖掘高校和醫(yī)療行業(yè)的潛在客戶,建立潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù),制定個(gè)性化的客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,不斷拓展客戶資源。
3. 銷(xiāo)售全流程落地
- 掌握公司產(chǎn)品的技術(shù)特性和應(yīng)用場(chǎng)景,根據(jù)客戶需求撰寫(xiě)詳細(xì)的需求分析報(bào)告和個(gè)性化的解決方案。
- 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,確定合作細(xì)節(jié)和商務(wù)條款,簽訂銷(xiāo)售合同。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、技術(shù)、售后等部門(mén),確保項(xiàng)目按時(shí)交付和實(shí)施,及時(shí)處理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。
4. 市場(chǎng)活動(dòng)與品牌滲透
- 參加高校實(shí)驗(yàn)室和醫(yī)療安全相關(guān)行業(yè)展會(huì),展示公司產(chǎn)品在高校實(shí)驗(yàn)室安全管理(如?;反鎯?chǔ)與使用監(jiān)測(cè)、實(shí)驗(yàn)室環(huán)境安全監(jiān)測(cè))和醫(yī)療安全管理(如醫(yī)療氣體監(jiān)測(cè)、藥品追溯管理)中的優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用案例,突出場(chǎng)景痛點(diǎn)。
二、任職要求
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,電子、計(jì)算機(jī)等理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2.工作經(jīng)驗(yàn):具有1年以上ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),有高校實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、軟件銷(xiāo)售或醫(yī)療行業(yè)安全管理產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉高校實(shí)驗(yàn)室安全管理和醫(yī)療安全管理行業(yè),了解相關(guān)行業(yè)的采購(gòu)流程和決策機(jī)制。
3.專(zhuān)業(yè)技能:熟悉高校實(shí)驗(yàn)室安全管理和醫(yī)療安全管理相關(guān)政策法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);具備較強(qiáng)的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)能力,能夠根據(jù)不同客戶場(chǎng)景制定針對(duì)性的解決方案和銷(xiāo)售策略;熟練掌握 PPT演示技巧,能夠清晰、生動(dòng)地展示產(chǎn)品和解決方案;具備良好的商務(wù)談判能力。
4.能力素質(zhì):具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶開(kāi)發(fā)能力,有敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力;良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠與公司內(nèi)部各部門(mén)和外部客戶進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作;具備較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和應(yīng)變能力,能夠在復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)境中應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題;工作積極主動(dòng),責(zé)任心強(qiáng),有較強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力和目標(biāo)達(dá)成意識(shí),能承受較大的工作壓力。
5.其他要求:能適應(yīng)長(zhǎng)期出差,出差期間能夠保持良好的工作狀態(tài)和工作效率 。