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崗位職責(zé)： 1、售前交付管理：深入理解客戶需求，主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計，組織部門所屬員工編寫高水準(zhǔn)的技術(shù)方案書、投標(biāo)文件及演示材料；配合銷售團(tuán)隊進(jìn)行客戶技術(shù)交流、產(chǎn)品演示，解決客戶技術(shù)疑慮；完成項目全流程跟進(jìn)及監(jiān)督實施落地，做好項目交付管理工作； 2、技術(shù)方案協(xié)調(diào)：與研發(fā)團(tuán)隊協(xié)作，確保方案可行性，推動產(chǎn)品功能優(yōu)化以滿足市場及客戶需求； 3、行業(yè)洞察分析：跟蹤行業(yè)趨勢及競品技術(shù)動態(tài)，提煉差異化優(yōu)勢，制定針對性售前策略；參與制定產(chǎn)品市場定位及技術(shù)賣點，協(xié)助部門完成技術(shù)白皮書、案例包裝； 4、客戶關(guān)系引導(dǎo)：作為技術(shù)顧問，引導(dǎo)客戶技術(shù)決策，建立長期信任關(guān)系，推動項目落地；協(xié)助銷售團(tuán)隊完成技術(shù)部分商務(wù)談判（如合同技術(shù)條款、交付標(biāo)準(zhǔn)）； 5、團(tuán)隊賦能培養(yǎng)：優(yōu)化和培養(yǎng)售前、交付技術(shù)團(tuán)隊，提升成員方案設(shè)計、演講及客戶溝通能力；沉淀標(biāo)準(zhǔn)化售前材料（如FAQ、案例庫、演示模板等）。 任職資格： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、通信工程、電子信息、機(jī)電一體化、自動化及相關(guān)專業(yè)，5年以上售前技術(shù)支持或解決方案架構(gòu)師經(jīng)驗，3年以上售前管理經(jīng)驗； 2、有至少5個自己全程主導(dǎo)的成功落地項目經(jīng)驗； 3、熟悉主流技術(shù)架構(gòu)（如微服務(wù)、云計算、大數(shù)據(jù)/AI等），能快速理解產(chǎn)品技術(shù)邏輯并轉(zhuǎn)化為客戶價值； 4、熟練使用PPT、Visio等工具制作技術(shù)方案，具備優(yōu)秀的技術(shù)文檔撰寫能力； 5、有出色的溝通表達(dá)能力、客戶服務(wù)意識、商業(yè)敏感度，能精準(zhǔn)把握客戶需求并清晰傳遞技術(shù)價值； 6、能接受出差，能承受項目壓力并高效協(xié)同各部門配合。 職位福利：帶薪年假、五險一金、周末雙休、績效獎金、出差補(bǔ)貼、生日福利、年度體檢等。