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一、工作內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)與拓展
負(fù)責(zé)公司銷售渠道的開拓，包括代理商、經(jīng)銷商等合作方的開發(fā)與管理。
制定渠道拓展計(jì)劃，篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，談判并簽訂合作協(xié)議。
持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升市場(chǎng)覆蓋率。
2. 渠道管理與維護(hù)
負(fù)責(zé)現(xiàn)有渠道的日常管理，定期拜訪核心客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)表現(xiàn)，優(yōu)化渠道策略。
協(xié)調(diào)解決渠道沖突，確保市場(chǎng)秩序穩(wěn)定。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成
制定并分解渠道銷售目標(biāo)，推動(dòng)合作伙伴完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
定期分析銷售數(shù)據(jù)，調(diào)整銷售策略，提升渠道銷售轉(zhuǎn)化率。
協(xié)助渠道商優(yōu)化庫(kù)存管理，避免積壓或斷貨。
4. 培訓(xùn)與市場(chǎng)支持
為渠道合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)及市場(chǎng)策略支持。
協(xié)助策劃并執(zhí)行渠道促銷活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)等市場(chǎng)推廣方案。
收集市場(chǎng)反饋，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及營(yíng)銷策略調(diào)整。
5. 市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化
調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求，提供市場(chǎng)分析報(bào)告。
結(jié)合數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化渠道布局，提升整體銷售效率。
配合市場(chǎng)部制定針對(duì)不同渠道的營(yíng)銷方案。
二、任職要求
1. 有泛應(yīng)急、專網(wǎng)通信、工業(yè)無(wú)人機(jī)等領(lǐng)域3年以上市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道拓展經(jīng)驗(yàn)；
2. 擁有豐富的大疆渠道商、公安、消防、應(yīng)急、電力、林草等行業(yè)關(guān)系資源；
3. 自驅(qū)力強(qiáng)、積極主動(dòng)、人際關(guān)系和溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；
4. 有電子、通信、IT計(jì)算機(jī)等技術(shù)專業(yè)背景者優(yōu)先；
5. 可以出差，工作地點(diǎn)：西安、南京、北京、成都、武漢等地。