職位描述
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)皮膚科產(chǎn)品的招商、渠道的開發(fā)和拓展工作,建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò),與客戶談判并簽訂銷售合同,能上門拜訪客戶及出差,確保招商工作順利完成,開發(fā)和維護(hù)公司的新老客戶;
2、負(fù)責(zé)潛力代理商的尋找、溝通、服務(wù)與管理等工作,熟悉代理商終端資源、開發(fā)能力、成功運(yùn)作產(chǎn)品案例等 ;
3、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的制定、執(zhí)行,完成公司下達(dá)的銷售、回款等各項(xiàng)指標(biāo);
4、負(fù)責(zé)執(zhí)行對(duì)代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn);根據(jù)需要可完成區(qū)域會(huì)或醫(yī)院科室會(huì)的演講;
5、及時(shí)準(zhǔn)確收集、整理和反饋市場(chǎng)信息,發(fā)現(xiàn)銷售中存在的各種市場(chǎng)問題,并提供完整的解決方案;掌握市場(chǎng)信息相關(guān)動(dòng)態(tài),形成市場(chǎng)及客戶分析報(bào)告,定期向公司進(jìn)行匯報(bào)
6、掌握醫(yī)院皮膚科的線下市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),熟悉產(chǎn)品知識(shí),能夠掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)屬性。積極拓展市場(chǎng),根據(jù)公司招商目標(biāo)和計(jì)劃,完成招商任務(wù);
7、建立并保持與代理商的良好關(guān)系, 做好代理商的服務(wù)工作,維護(hù)與代理商間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)
2、5年以上醫(yī)藥類、化妝品類行業(yè)銷售/招商經(jīng)驗(yàn),
3、有一定的在醫(yī)藥類的渠道和人脈,可以有目的性的推廣本公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)占有率,具有優(yōu)秀的洽談與溝通、談判能力
4、具有良好的客戶意識(shí),團(tuán)隊(duì)精神,較強(qiáng)的抗壓能力、業(yè)務(wù)談判能力及協(xié)調(diào)溝通能力。