一、我們是誰？
我們是國內(nèi)外貿(mào)數(shù)字化營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，專注為全國中大型生產(chǎn)制造企業(yè)提供自主研發(fā)的數(shù)字化營銷解決方案，核心解決企業(yè)海外 B 端客戶獲取難、獲客成本高的痛點(diǎn)，助力外貿(mào)企業(yè)品牌出海與降本增效。目前已服務(wù)上千家制造企業(yè)，產(chǎn)品單值覆蓋二十萬 - 數(shù)百萬，客戶復(fù)購率與滿意度穩(wěn)居行業(yè)前列。
公司現(xiàn)擁有濟(jì)南歷下區(qū)、高新區(qū)雙辦公中心，依托國家跨境電商 B2B 政策紅利，正處于高速擴(kuò)張期，現(xiàn)誠邀具備大客戶攻堅(jiān)能力的銷售精英，共拓千億級(jí)海外營銷市場(chǎng)。
二、熱招崗位：大客戶銷售、高級(jí)大客戶銷售、銷售管理等
招聘人數(shù)：10 人
核心定位：聚焦中大型生產(chǎn)制造企業(yè)（年?duì)I收 8000萬 +），負(fù)責(zé)高凈值客戶開發(fā)、中大項(xiàng)目操盤與長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)合作企業(yè)外貿(mào)數(shù)字化解決方案落地。
三、你需要做什么？
1、中大型客戶攻堅(jiān)：通過行業(yè)調(diào)研、資源整合，定向開發(fā)工程機(jī)械、建材、化工等領(lǐng)域中大型制造企業(yè)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶資源庫；
2、需求深度挖掘：與客戶高層（外貿(mào)總監(jiān) / 總經(jīng)理）對(duì)接，精準(zhǔn)洞察企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如海外獲客低效、客戶精準(zhǔn)度低），匹配公司數(shù)字化解決方案核心價(jià)值；
3、中大項(xiàng)目全周期操盤：主導(dǎo)項(xiàng)目談判，制定個(gè)性化銷售策略，完成方案制作及演示、各流程對(duì)接，確保項(xiàng)目簽約落地（平均成單周期 1-3 個(gè)月）；
4、客戶長(zhǎng)期價(jià)值運(yùn)營：維護(hù)已簽約大客戶關(guān)系，定期復(fù)盤項(xiàng)目效果，挖掘二次合作需求（如方案升級(jí)、新項(xiàng)目二開），提升客戶生命周期價(jià)值；
5、行業(yè)資源沉淀：收集制造行業(yè)外貿(mào)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息，輸出行業(yè)銷售方法論，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略制定提供參考。
四、我們希望你具備這些能力？
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷（履歷優(yōu)秀者可放寬到大專），3 年以上中大型 B 端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)先互聯(lián)網(wǎng)軟硬件、制造行業(yè)、外貿(mào)企業(yè)各環(huán)節(jié)服務(wù)、企業(yè)級(jí) SaaS 領(lǐng)域），有獨(dú)立簽單跟進(jìn)20 萬 + 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、客戶資源與行業(yè)認(rèn)知：具備工程機(jī)械、汽車零部件、電子、化工等制造行業(yè)客戶資源者優(yōu)先，熟悉外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)流程（如海外市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)）者加分；
3、核心能力：
較強(qiáng)的高層溝通與談判能力，能快速建立客戶信任，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目決策；
目標(biāo)感強(qiáng)，能承受高業(yè)績(jī)壓力，具備從 0 到 1 開發(fā)大客戶的攻堅(jiān)能力；
邏輯清晰，可準(zhǔn)確傳遞公司解決方案價(jià)值，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題；
4、加分項(xiàng)：有外貿(mào)數(shù)字化營銷、跨境 B2B 服務(wù)等同行銷售經(jīng)驗(yàn)等。
五、我們能給你什么？
1、極具吸引力的薪酬：
底薪范圍 5k-10k（根據(jù)過往業(yè)績(jī)與資源定檔，優(yōu)秀者薪資可談）+ 高提成（項(xiàng)目業(yè)績(jī)的 8%-15%）+ 各種月度、季度、年度獎(jiǎng)金，并且合作客戶的續(xù)費(fèi)、增值二開項(xiàng)目均可一直享受提成，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者綜合年薪 50 萬 +，上不封頂；
行業(yè)核心客戶大單簽約獎(jiǎng)、長(zhǎng)期服務(wù)持續(xù)拿提成、年度銷冠獎(jiǎng)勵(lì)等等；
2、清晰的職業(yè)晉升：
專業(yè)線：普通大客戶銷售→高級(jí)大客戶銷售→大客戶銷售專家；
管理線：儲(chǔ)備銷售經(jīng)理→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→分公司負(fù)責(zé)人等；
3、全方位支持：
資源支持：公司提供精準(zhǔn)客戶線索（行業(yè)展會(huì)、大數(shù)據(jù)篩選、公司crm資源庫）、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源；
能力支持：培訓(xùn)經(jīng)理一對(duì)一入門培訓(xùn)、新人導(dǎo)師制（由 5 年以上資深銷售帶教）、定期行業(yè)培訓(xùn)（外貿(mào)知識(shí)、解決方案拆解、談判技巧）；
福利保障：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)建基金，濟(jì)南雙辦公區(qū)可自由選擇；
4、發(fā)展平臺(tái)：接觸制造行業(yè)頭部企業(yè)高層，參與百萬級(jí)項(xiàng)目操盤，積累高價(jià)值行業(yè)資源。
六、如何加入我們？
1、招聘流程：簡(jiǎn)歷初篩→ 初試（業(yè)務(wù)經(jīng)理面，考察客戶開發(fā)能力）→ 復(fù)試（高管面，考察項(xiàng)目操盤與戰(zhàn)略思維）→ offer 發(fā)放→ 入職；
2、面試小貼士：可準(zhǔn)備過往操盤的大客戶案例（如客戶背景、攻堅(jiān)過程、成單結(jié)果），便于更充分展示能力。一、我們是誰？
我們是國內(nèi)外貿(mào)數(shù)字化營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，專注為全國中大型生產(chǎn)制造企業(yè)提供自主研發(fā)的數(shù)字化營銷解決方案，核心解決企業(yè)海外 B 端客戶獲取難、獲客成本高的痛點(diǎn)，助力外貿(mào)企業(yè)品牌出海與降本增效。目前已服務(wù)上千家制造企業(yè)，產(chǎn)品單值覆蓋二十萬 - 數(shù)百萬，客戶復(fù)購率與滿意度穩(wěn)居行業(yè)前列。
公司現(xiàn)擁有濟(jì)南歷下區(qū)、高新區(qū)雙辦公中心及廣州分公司，依托國家跨境電商 B2B 政策紅利，正處于高速擴(kuò)張期，現(xiàn)誠邀具備大客戶攻堅(jiān)能力的銷售精英，共拓千億級(jí)海外營銷市場(chǎng)。
二、熱招崗位：大客戶銷售、高級(jí)大客戶銷售、銷售管理等
招聘人數(shù)：10 人（濟(jì)南 / 廣州兩地同步招聘）
核心定位：聚焦中大型生產(chǎn)制造企業(yè)（年?duì)I收 8000萬 +），負(fù)責(zé)高凈值客戶開發(fā)、中大項(xiàng)目操盤與長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)合作企業(yè)外貿(mào)數(shù)字化解決方案落地。
三、你需要做什么？
1、中大型客戶攻堅(jiān)：通過行業(yè)調(diào)研、資源整合，定向開發(fā)工程機(jī)械、建材、化工等領(lǐng)域中大型制造企業(yè)客戶，建立優(yōu)質(zhì)客戶資源庫；
2、需求深度挖掘：與客戶高層（外貿(mào)總監(jiān) / 總經(jīng)理）對(duì)接，精準(zhǔn)洞察企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如海外獲客低效、客戶精準(zhǔn)度低），匹配公司數(shù)字化解決方案核心價(jià)值；
3、中大項(xiàng)目全周期操盤：主導(dǎo)項(xiàng)目談判，制定個(gè)性化銷售策略，完成方案制作及演示、各流程對(duì)接，確保項(xiàng)目簽約落地（平均成單周期 1-3 個(gè)月）；
4、客戶長(zhǎng)期價(jià)值運(yùn)營：維護(hù)已簽約大客戶關(guān)系，定期復(fù)盤項(xiàng)目效果，挖掘二次合作需求（如方案升級(jí)、新項(xiàng)目二開），提升客戶生命周期價(jià)值；
5、行業(yè)資源沉淀：收集制造行業(yè)外貿(mào)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息，輸出行業(yè)銷售方法論，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場(chǎng)策略制定提供參考。
四、我們希望你具備這些能力？
1、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷（履歷優(yōu)秀者可放寬到大專），3 年以上中大型 B 端客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)先互聯(lián)網(wǎng)軟硬件、制造行業(yè)、外貿(mào)企業(yè)各環(huán)節(jié)服務(wù)、企業(yè)級(jí) SaaS 領(lǐng)域），有獨(dú)立簽單跟進(jìn)20 萬 + 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、客戶資源與行業(yè)認(rèn)知：具備工程機(jī)械、汽車零部件、電子、化工等制造行業(yè)客戶資源者優(yōu)先，熟悉外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)流程（如海外市場(chǎng)拓展、客戶開發(fā)）者加分；
3、核心能力：
較強(qiáng)的高層溝通與談判能力，能快速建立客戶信任，推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目決策；
目標(biāo)感強(qiáng)，能承受高業(yè)績(jī)壓力，具備從 0 到 1 開發(fā)大客戶的攻堅(jiān)能力；
邏輯清晰，可準(zhǔn)確傳遞公司解決方案價(jià)值，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決客戶問題；
4、加分項(xiàng)：有外貿(mào)數(shù)字化營銷、跨境 B2B 服務(wù)等同行銷售經(jīng)驗(yàn)等。
五、我們能給你什么？
1、極具吸引力的薪酬：
底薪范圍 5k-10k（根據(jù)過往業(yè)績(jī)與資源定檔，優(yōu)秀者薪資可談）+ 高提成（項(xiàng)目業(yè)績(jī)的 8%-15%）+ 各種月度、季度、年度獎(jiǎng)金，并且合作客戶的續(xù)費(fèi)、增值二開項(xiàng)目均可一直享受提成，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者綜合年薪 50 萬 +，上不封頂；
行業(yè)核心客戶大單簽約獎(jiǎng)、長(zhǎng)期服務(wù)持續(xù)拿提成、年度銷冠獎(jiǎng)勵(lì)等等；
2、清晰的職業(yè)晉升：
專業(yè)線：普通大客戶銷售→高級(jí)大客戶銷售→大客戶銷售專家；
管理線：儲(chǔ)備銷售經(jīng)理→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→分公司負(fù)責(zé)人等；
3、全方位支持：
資源支持：公司提供精準(zhǔn)客戶線索（行業(yè)展會(huì)、大數(shù)據(jù)篩、公司crm資源庫）、行業(yè)協(xié)會(huì)等資源；
能力支持：培訓(xùn)經(jīng)理一對(duì)一入門培訓(xùn)、新人導(dǎo)師制（由 5 年以上資深銷售帶教）、定期行業(yè)培訓(xùn)（外貿(mào)知識(shí)、解決方案拆解、談判技巧）；
福利保障：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利、團(tuán)建基金，濟(jì)南雙辦公區(qū)可自由選擇；
4、發(fā)展平臺(tái)：接觸制造行業(yè)頭部企業(yè)高層，參與百萬級(jí)項(xiàng)目操盤，積累高價(jià)值行業(yè)資源。
六、如何加入我們？
1、招聘流程：簡(jiǎn)歷初篩→ 初試（業(yè)務(wù)經(jīng)理面，考察客戶開發(fā)能力）→ 復(fù)試（高管面，考察項(xiàng)目操盤與戰(zhàn)略思維）→ offer 發(fā)放→ 入職；
2、面試小貼士：可準(zhǔn)備過往操盤的大客戶案例（如客戶背景、攻堅(jiān)過程、成單結(jié)果），便于更充分展示能力。