聚焦外貿(mào)行業(yè)中大型企業(yè)客戶，負責(zé)公司大數(shù)據(jù)獲客軟件的推廣、大客戶開發(fā)與長期合作維護，是公司外貿(mào)業(yè)務(wù)線核心業(yè)績貢獻角色
崗位職責(zé)
1、大客戶開發(fā)：精準定位年出口額 500 萬以上的外貿(mào)企業(yè)（如制造業(yè)、跨境電商、外貿(mào)綜合服務(wù)商等），通過行業(yè)展會、資源對接、精準拜訪等方式挖掘潛在大客戶，建立高質(zhì)量客戶資源池。
2、產(chǎn)品價值傳遞：深度理解公司外貿(mào)營銷獲客軟件的核心能力（如 AI 全球客戶線索挖掘、海關(guān)數(shù)據(jù)精準匹配、多渠道營銷觸達、客戶管理 SCRM 集成等），結(jié)合大客戶實際需求（如獲客成本高、線索精準度低、客戶跟進效率差等），定制專屬解決方案并完成產(chǎn)品演示、方案講解，推動客戶認可。
3、需求反饋與協(xié)同：收集大客戶對軟件功能、服務(wù)的核心需求（如定制化數(shù)據(jù)維度、新增營銷工具），及時同步給產(chǎn)品部、技術(shù)部，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化；協(xié)同客服、運營團隊，為大客戶提供 “銷售 + 服務(wù)” 一體化支持。
任職要求：
經(jīng)驗要求：
1、3 年以上 B 端大客戶銷售經(jīng)驗，有外貿(mào)行業(yè)、SaaS 軟件、企業(yè)級營銷工具銷售經(jīng)驗者優(yōu)先（如做過外貿(mào) CRM、跨境電商營銷軟件、海關(guān)數(shù)據(jù)產(chǎn)品銷售）；有年簽約額 20-50 萬以上大客戶成交案例者優(yōu)先。
2、行業(yè)認知：熟悉外貿(mào)企業(yè)運營流程（如客戶開發(fā)、訂單跟進、跨境物流、展會參展等），了解外貿(mào)企業(yè)在獲客環(huán)節(jié)的痛點（如依賴傳統(tǒng) B2B 平臺、線索質(zhì)量低、獲客成本高）。
能力要求：
3、具備強目標感，能獨立制定大客戶開發(fā)策略，扛壓能力強，可適應(yīng)短期出差；
4、溝通談判能力突出，能精準把握大客戶決策鏈（如老板、外貿(mào)負責(zé)人、采購部）需求，推動多角色共識；
5、學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握大數(shù)據(jù)、AI 在獲客領(lǐng)域的應(yīng)用邏輯，清晰向客戶傳遞技術(shù)價值。
基礎(chǔ)條件：大專及以上學(xué)歷；有山東省內(nèi)外貿(mào)企業(yè)資源、行業(yè)協(xié)會資源者優(yōu)先。
我們能提供：
極具競爭力的薪酬：底薪（6k-15k，依經(jīng)驗定）+ 大客戶專屬提成（簽約額 8%-15%，單客提成無上限）+ 季度 / 年度銷冠獎金，高業(yè)績者年薪可達 60W+；
資源與成長支持：
提供公司成熟客戶資源（如外貿(mào)企業(yè)名單、行業(yè)展會門票），無需從零開發(fā)；
定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)（大數(shù)據(jù)獲客技術(shù)、外貿(mào)行業(yè)知識）、銷售技巧培訓(xùn)（大客戶談判、方案設(shè)計）；
清晰的晉升通道：大客戶銷售→大客戶銷售主管→大客戶事業(yè)部經(jīng)理（內(nèi)部晉升優(yōu)先）；
優(yōu)質(zhì)的工作氛圍：團隊以 “結(jié)果為導(dǎo)向，互助為原則”，無復(fù)雜層級，直接對接公司產(chǎn)品 / 技術(shù)團隊，快速響應(yīng)客戶需求。
公司簡介
山東華智大數(shù)據(jù)是專注于外貿(mào)行業(yè)的數(shù)字化獲客解決方案提供商，核心產(chǎn)品為 “外貿(mào)營銷獲客軟件”—— 通過 AI 算法 + 全球海關(guān)數(shù)據(jù) + 社交媒體數(shù)據(jù)整合，為外貿(mào)企業(yè)提供 “線索挖掘 - 精準觸達 - 客戶管理 - 效果分析” 全流程服務(wù)。成立以來，已服務(wù)全國超 500 家外貿(mào)企業(yè)（涵蓋機械、紡織、電子、化工等領(lǐng)域），幫助客戶平均降低 40% 獲客成本、提升 30% 以上成單率，是山東省外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心合作伙伴。
我們期待你加入，與我們一起助力外貿(mào)企業(yè) “用大數(shù)據(jù)找對客戶、用好資源”，共享外貿(mào)數(shù)字化紅利！