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一、崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定教育行業(yè)信息化領(lǐng)域的銷售戰(zhàn)略及年度計(jì)劃，完成公司業(yè)績目標(biāo)。
分析教育行業(yè)政策（如“教育信息化2.0”“雙減政策”“智慧教育示范區(qū)建設(shè)”），挖掘智慧校園、在線教育平臺(tái)、教育大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)。
2、客戶拓展與項(xiàng)目管理
主導(dǎo)教育局、重點(diǎn)學(xué)校（公立/私立）、職業(yè)院校及教育集團(tuán)的商務(wù)對(duì)接，建立高層合作關(guān)系，推動(dòng)教育信息化項(xiàng)目落地。
統(tǒng)籌重大項(xiàng)目全流程，包括需求調(diào)研、方案設(shè)計(jì)（如智慧教室、教務(wù)管理系統(tǒng)、AI精準(zhǔn)教學(xué)平臺(tái)）、招投標(biāo)及合同簽訂。
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與賦能
定期組織教育政策解讀、產(chǎn)品培訓(xùn)及競品分析，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)對(duì)教育信息化技術(shù)（如OMO教學(xué)、教育AI、數(shù)據(jù)中臺(tái)）的理解。
4、資源整合與生態(tài)協(xié)作
協(xié)同產(chǎn)研部門優(yōu)化教育信息化產(chǎn)品（如在線學(xué)習(xí)平臺(tái)、教育SaaS工具），匹配客戶實(shí)際需求；聯(lián)動(dòng)硬件廠商、內(nèi)容服務(wù)商等生態(tài)伙伴，提供端到端解決方案。
參與教育行業(yè)展會(huì)（如教育裝備展、智慧教育峰會(huì)），提升品牌在垂直領(lǐng)域的專業(yè)影響力。
5、合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
確保銷售流程符合教育數(shù)據(jù)安全法規(guī)（如《個(gè)人信息保護(hù)法》《未教網(wǎng)絡(luò)保護(hù)條例》），規(guī)避招投標(biāo)違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)及賬款回收問題。
6、必須從事過教育行業(yè)信息化的銷售工作。