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1、市場(chǎng)了解：對(duì)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的行業(yè)、企業(yè)等情況進(jìn)行了解。
2、專業(yè)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容，能進(jìn)行熟練的講解。
3、約見(jiàn)拜訪：能逐步獨(dú)立約見(jiàn)并拜訪客戶，并能進(jìn)行產(chǎn)品介紹。
4、信任建立：能逐步建立與客戶之間的信任。
4、銷售跟進(jìn)：總結(jié)談判要點(diǎn)、評(píng)估客戶意向、及時(shí)向公司資源借力。
5、協(xié)助談單：協(xié)助配合上級(jí)完成客戶洽談合作要點(diǎn)、簽署合同等。
5、客戶維護(hù)：定期跟進(jìn)客戶，并按要求做好超值服務(wù)。