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崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)文旅行業(yè)（景區(qū)、博物館、文旅集團(tuán)、政府文旅部門等）的軟件、硬件及整體解決方案銷售，政府、事業(yè)單位、國(guó)企等政企客戶的軟件銷售，完成年度銷售目標(biāo)。
熟悉政府招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)、合同簽訂及回款全流程。
客戶關(guān)系拓展：
建立并維護(hù)與文旅局，政府相關(guān)部門、文旅行業(yè)協(xié)會(huì)、集成商等關(guān)鍵客戶的關(guān)系，挖掘長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。
定期拜訪客戶，分析政策動(dòng)向，提供符合政府需求的解決方案。
項(xiàng)目協(xié)調(diào)與管理：
協(xié)調(diào)公司售前、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目落地，確?？蛻魸M意度。
跟蹤政府信息化政策（如數(shù)字政府、信創(chuàng)等），制定針對(duì)性銷售策略。
合規(guī)與風(fēng)控：
確保項(xiàng)目執(zhí)行符合政府采購(gòu)法規(guī)及公司合規(guī)要求，規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
必備條件：
3年以上文旅，政府/國(guó)企軟件項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉文旅，政務(wù)信息化
了解信創(chuàng)（國(guó)產(chǎn)化替代）、數(shù)據(jù)安全法、政府采購(gòu)目錄等相關(guān)政策。
熟悉政府預(yù)算周期、采購(gòu)流程（公開招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判等）。
技能要求：
出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立撰寫標(biāo)書、方案建議書。
熟練使用CRM系統(tǒng)及政企采購(gòu)平臺(tái)（如政府采購(gòu)網(wǎng)、央企招投標(biāo)系統(tǒng)）。
加分項(xiàng)目：
有文旅行業(yè)客戶資源（如景區(qū)、文旅局、文旅運(yùn)營(yíng)商）；
了解物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、云計(jì)算、AI等技術(shù)在文旅場(chǎng)景的應(yīng)用。