崗位職責(zé):
1、業(yè)務(wù)規(guī)劃
在部門銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)上,細(xì)化負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃及銷售策略,編制運(yùn)營(yíng)規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)預(yù)算。
2、業(yè)務(wù)獲取
拜訪負(fù)責(zé)區(qū)域客戶,宣傳業(yè)務(wù)及產(chǎn)品,挖掘需求信息,完成所在區(qū)域銷售指標(biāo);
負(fù)責(zé)400、外部客戶招標(biāo)等客戶需求處理、對(duì)接、投標(biāo)方案編制、銷售報(bào)價(jià)等銷售工作。
3、客戶合作
協(xié)助部門負(fù)責(zé)人和主管,積極開拓新客戶,定期回訪老客戶,完成負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶關(guān)系維護(hù)和經(jīng)銷商管理工作。
4、銷售執(zhí)行
執(zhí)行負(fù)責(zé)區(qū)域的投標(biāo)、報(bào)價(jià)、合同、訂單等事宜,跟蹤及解決銷售合同/訂單的執(zhí)行情況;
跟進(jìn)與統(tǒng)計(jì)開票回款情況,與主機(jī)廠及其他客戶對(duì)接結(jié)算工作;
負(fù)責(zé)代理商招募、管理,完成代理商簽約及銷售指標(biāo);
完成負(fù)責(zé)區(qū)域各類銷售臺(tái)賬的填寫統(tǒng)計(jì)和各類銷售材料的制作提交。
5、部門協(xié)作
協(xié)助銷售支持崗對(duì)接協(xié)調(diào)解決客戶的售后問題;
收集負(fù)責(zé)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,及時(shí)向上級(jí)反饋;
公司內(nèi)部研發(fā)、平臺(tái)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等部門對(duì)接,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決客戶的技術(shù)要求、開票結(jié)算等問題。
任職要求:
教育背景
本科及以上學(xué)歷,管理學(xué)相關(guān)專業(yè)(如市場(chǎng)營(yíng)銷)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
1.3年以上市場(chǎng)開發(fā)或銷售經(jīng)驗(yàn);
2.有汽車行業(yè)零配件銷售經(jīng)驗(yàn)或熟悉相關(guān)資源者優(yōu)先。
能力要求
1.擁有出色的市場(chǎng)開拓能力和商務(wù)談判技巧;
2.具備較強(qiáng)的責(zé)任心,優(yōu)秀的溝通能力,以及積極主動(dòng)的工作態(tài)度;
3.持有汽車駕駛證。