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更新于 6月26日
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渠道銷(xiāo)售經(jīng)理(J10058)

1-2萬(wàn)
  • 常州武進(jìn)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷(xiāo)商商務(wù)談判渠道運(yùn)營(yíng)商務(wù)政策
崗位職責(zé):
1渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與拓展
根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)及市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)渠道發(fā)展規(guī)劃，識(shí)別潛在渠道機(jī)會(huì)。
主導(dǎo)并執(zhí)行合伙人招募計(jì)劃： 主動(dòng)尋找、篩選、評(píng)估、談判并簽約符合公司要求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴。
深入了解目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略及潛在合作伙伴情況，制定有效的開(kāi)發(fā)策略。
組織并參與招商會(huì)、合作伙伴推介會(huì)等活動(dòng)，擴(kuò)大公司渠道影響力。
2、渠道伙伴關(guān)系建立與管理
作為渠道伙伴的主要對(duì)接人，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系。
負(fù)責(zé)與經(jīng)銷(xiāo)商/合作伙伴簽訂銷(xiāo)售合同，明確銷(xiāo)售指標(biāo)、區(qū)域授權(quán)、權(quán)利義務(wù)及考核標(biāo)準(zhǔn)。
定期進(jìn)行合作伙伴業(yè)務(wù)回顧，監(jiān)控銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，分析差距，共同制定改善方案。
進(jìn)行渠道沖突管理： 及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理區(qū)域竄貨、價(jià)格沖突、客戶歸屬爭(zhēng)議等渠道沖突問(wèn)題，維護(hù)健康的渠道秩序，制定并執(zhí)行區(qū)域保護(hù)政策。
3、商務(wù)政策制定、宣貫與執(zhí)行
參與制定、優(yōu)化并負(fù)責(zé)向渠道伙伴清晰傳達(dá)公司各項(xiàng)商務(wù)政策，包括但不限于：價(jià)格體系與折扣政策、銷(xiāo)售返利與激勵(lì)方案、市場(chǎng)支持政策等。
確保渠道伙伴充分理解并遵守公司政策，解答政策疑問(wèn)。
監(jiān)控政策執(zhí)行效果，收集反饋，為政策優(yōu)化提供建議。
4、渠道賦能與支持
組織并實(shí)施渠道伙伴的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、技術(shù)方案、安裝流程及公司政策培訓(xùn)，提升伙伴銷(xiāo)售與服務(wù)能力。
為渠道伙伴提供必要的銷(xiāo)售工具包、營(yíng)銷(xiāo)物料、技術(shù)方案支持及項(xiàng)目信息。
協(xié)助渠道伙伴進(jìn)行大客戶攻關(guān)、項(xiàng)目投標(biāo)及關(guān)鍵項(xiàng)目落地。
定期走訪渠道伙伴，了解其業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)、困難與需求，提供針對(duì)性支持。
5、渠道運(yùn)營(yíng)與績(jī)效分析
負(fù)責(zé)渠道伙伴的準(zhǔn)入、建檔、合同管理、授權(quán)及年審等日常運(yùn)營(yíng)工作。
監(jiān)控和分析渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估渠道績(jī)效與健康度。
定期向上級(jí)提交渠道發(fā)展報(bào)告、市場(chǎng)洞察報(bào)告及改進(jìn)建議。
6、市場(chǎng)信息收集與反饋
收集市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、客戶反饋及行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)反饋給銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人。
了解渠道伙伴的經(jīng)營(yíng)狀況及其市場(chǎng)策略，為公司的產(chǎn)品、價(jià)格、政策調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求:
教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工程管理、電氣/自動(dòng)化或相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)
1.3年及以上B2B行業(yè)渠道開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域渠道開(kāi)拓與管理的成功經(jīng)驗(yàn)。
2.具備從0到1或從1到N的系統(tǒng)性合伙人招募、篩選、談判、簽約及啟動(dòng)的完整經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有豐富的渠道沖突管理、商務(wù)政策制定/解讀/執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。
4.有電力電氣、新能源（充電樁/光伏/儲(chǔ)能）、工業(yè)自動(dòng)化等相關(guān)行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)，充電樁行業(yè)經(jīng)驗(yàn)尤佳。
能力要求
1.精通渠道開(kāi)發(fā)方法論，具備敏銳的潛在伙伴識(shí)別能力和高超的商務(wù)談判技巧，能獨(dú)立完成復(fù)雜合作談判。
2.精通合作伙伴生命周期管理，擅長(zhǎng)建立信任、處理復(fù)雜關(guān)系、解決沖突。
3.深刻理解渠道商務(wù)政策的設(shè)計(jì)邏輯與市場(chǎng)影響，能有效傳達(dá)并推動(dòng)執(zhí)行。
4.熟練運(yùn)用Excel等工具分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、渠道績(jī)效數(shù)據(jù)，具備數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策思維。
5.精通Word, Excel, PowerPoint, Outlook等辦公軟件。

工作地點(diǎn)

常州武進(jìn)區(qū)三葉草國(guó)際會(huì)展中心開(kāi)邁斯新能源科技有限公司

職位發(fā)布者

江女士/招聘經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo開(kāi)邁斯新能源科技有限公司
CAMS是大眾、萬(wàn)幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊(cè)資本8.12億，落戶在江蘇常州，經(jīng)營(yíng)范圍主要包括電動(dòng)汽車(chē)充電墻盒及充電樁的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及充電樁的安裝、維護(hù)、運(yùn)營(yíng)以及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)；向客戶提供充電服務(wù)；以及技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。開(kāi)邁斯(CAMS)將提供從充電基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)制造到軟件的智能互聯(lián)，從私人充電用戶到半公共、公共以及商務(wù)用戶，從電力供應(yīng)的行業(yè)源頭到服務(wù)平臺(tái)的終端體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)業(yè)態(tài)的前后端無(wú)縫連接。同時(shí)，開(kāi)邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術(shù)研發(fā)與充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助人工智能技術(shù)，以專(zhuān)注快速充電、研發(fā)多樣化產(chǎn)品為業(yè)務(wù)特色，提供從安裝到服務(wù)的一站式解決方案，改善行業(yè)現(xiàn)狀，滿足消費(fèi)者充電需求，提升充電體驗(yàn)。目前，開(kāi)邁斯快速充電站的充電能力最快可實(shí)現(xiàn)充電15分鐘，續(xù)航400公里，輸出功率達(dá)360千瓦；無(wú)線充電、機(jī)器人充電將會(huì)是公司的重點(diǎn)產(chǎn)品。
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