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更新于 6月26日
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MP大項目銷售(J10059)

1-1.5萬
  • 常州武進區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

TO B市場開拓項目銷售
崗位職責:
1、行業(yè)市場開拓與商機挖掘
負責所轄目標行業(yè)的市場調研、潛力客戶識別與開發(fā)策略制定。
主動尋找、拜訪、建立并維護與目標行業(yè)頭部企業(yè)、大型集團、關鍵決策者的戰(zhàn)略性業(yè)務關系。
深入理解目標行業(yè)的運營模式、痛點、政策環(huán)境及充電場景需求。
在工控/電氣、電梯、光伏等關聯(lián)行業(yè)的既有經驗和人脈基礎上，快速切入并拓展充電樁業(yè)務機會。
2、解決方案式銷售與項目推進
基于對客戶業(yè)務場景和痛點的深刻理解，為客戶量身定制高價值的充電解決方案。
主導復雜大型To B充電項目的全流程銷售工作：需求分析、方案設計/整合、技術交流、價值呈現(xiàn)、報價談判、招投標管理、合同簽訂、訂單獲取、回款跟進。
有效管理銷售漏斗，精準預測銷售業(yè)績。
3、銷售目標達成
負責制定所負責行業(yè)/區(qū)域的年度、季度銷售計劃與策略。
承擔并努力超越公司下達的銷售業(yè)績指標。
4、高層級商務談判與合同管理
代表公司進行高難度商務談判，涉及整體解決方案價格、付款周期、服務條款、技術規(guī)范、交付驗收標準、長期合作協(xié)議等。
負責銷售合同的起草、審核、談判、簽訂及后續(xù)管理，確保合規(guī)并控制風險。
5、跨部門協(xié)調與資源整合
作為公司內部的“客戶代言人”，高效協(xié)調產品、研發(fā)、法務、財務等多個部門資源，確?？蛻粜枨蟮玫娇焖夙憫透哔|量滿足。
推動內部流程優(yōu)化，解決跨部門協(xié)作中影響客戶滿意度和項目進度的瓶頸問題。
確保項目交付質量、時效與客戶期望一致。
任職要求:
本科及以上學歷，工科（電氣、自動化、機械、能源等）、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經驗
1.5年及以上面向企業(yè)客戶（To B）的大客戶銷售或解決方案銷售經驗，有獨立完成百萬級以上復雜項目銷售的成功案例。
2.具備在以下一個或多個關聯(lián)行業(yè)深耕的銷售經驗：工業(yè)自動化/工控電氣、電梯、光伏/儲能。
3.有充電樁、新能源汽車、能源基礎設施、智能樓宇、綜合能源服務等相關產品或解決方案的銷售經驗。
4.有運作大型招投標項目、主導復雜商務談判及管理大額合同的豐富經驗。
能力要求
1.精通在大型組織中識別關鍵決策鏈、建立并維護多層級客戶關系。
2.深刻理解工控/電氣、電梯、光伏等目標行業(yè)的客戶特點、決策流程、采購模式、核心訴求及業(yè)務場景，并能快速將此理解遷移到充電樁解決方案的銷售中。
3.擅長基于客戶痛點，整合資源，設計和銷售高價值的定制化解決方案，而非單一產品。
4.精通復雜條款、高價值合同的談判策略與技巧，追求雙贏。

工作地點

常州武進區(qū)三葉草國際會展中心開邁斯新能源科技有限公司

職位發(fā)布者

江女士/招聘經理

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公司Logo開邁斯新能源科技有限公司
CAMS是大眾、萬幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊資本8.12億，落戶在江蘇常州，經營范圍主要包括電動汽車充電墻盒及充電樁的開發(fā)、設計、生產、銷售及充電樁的安裝、維護、運營以及相關技術的研發(fā)；向客戶提供充電服務；以及技術咨詢、技術服務、技術轉讓等。開邁斯(CAMS)將提供從充電基礎設施的研發(fā)制造到軟件的智能互聯(lián)，從私人充電用戶到半公共、公共以及商務用戶，從電力供應的行業(yè)源頭到服務平臺的終端體驗，實現(xiàn)每一個業(yè)態(tài)的前后端無縫連接。同時，開邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術研發(fā)與充電網絡建設，借助人工智能技術，以專注快速充電、研發(fā)多樣化產品為業(yè)務特色，提供從安裝到服務的一站式解決方案，改善行業(yè)現(xiàn)狀，滿足消費者充電需求，提升充電體驗。目前，開邁斯快速充電站的充電能力最快可實現(xiàn)充電15分鐘，續(xù)航400公里，輸出功率達360千瓦；無線充電、機器人充電將會是公司的重點產品。
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