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一、公司簡(jiǎn)介
實(shí)戰(zhàn)云（森縱艾數(shù)北京科技有限公司）是一家面向高校與職業(yè)院校的 AI 實(shí)踐平臺(tái)與智能體教育方案提供商，通過(guò)“平臺(tái) + 實(shí)驗(yàn)點(diǎn) + 實(shí)驗(yàn)課程包 + 智能體（AI 學(xué)伴/教學(xué)助手）”的模式，幫助院?？焖俾涞?AI+X 實(shí)訓(xùn)體系、專業(yè)建設(shè)與課程升級(jí)。
我們與多家頭部科技廠商（字節(jié)跳動(dòng)扣子、騰訊開(kāi)悟、銳捷、阿里云等）深度合作，已服務(wù)全國(guó) 200+ 院校，覆蓋計(jì)算機(jī)、制造、交通、建筑、健康、藝術(shù)等多個(gè)專業(yè)群。
2026 年，我們將打造全國(guó)領(lǐng)先的“AI 實(shí)踐與智能體教育解決方案”渠道體系，歡迎優(yōu)秀的你加入。

二、崗位使命
以 渠道銷售模式拓展本地代理商，覆蓋重點(diǎn)省份與院校，完成年度 500 萬(wàn)渠道實(shí)收目標(biāo)（對(duì)應(yīng) 17–25 所付費(fèi)院校）。
你將與區(qū)域渠道伙伴深度協(xié)同，推動(dòng)院校試用、課程落地、預(yù)算立項(xiàng)、采購(gòu)簽約，實(shí)現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)云在全國(guó)院校的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。

三、崗位職責(zé)1. 渠道拓展與管理（40%）
● 開(kāi)發(fā)、篩選并管理 8–12 家核心區(qū)域代理商（教育信息化/集成商/職教專業(yè)建設(shè)公司）；
● 完成渠道協(xié)議簽訂、返點(diǎn)政策、聯(lián)合方案、聯(lián)合投標(biāo)等合作推進(jìn)；
● 賦能渠道伙伴（產(chǎn)品培訓(xùn)、方案培訓(xùn)、競(jìng)品分析、案例復(fù)用）；
● 與代理商共同拜訪院校，推動(dòng)商機(jī)產(chǎn)生與落地。
2. 院校業(yè)務(wù)拓展（40%）
● 覆蓋 3–6 個(gè)省份/都市圈的目標(biāo)院校（高職/本科/中高職一體化學(xué)校）；
● 推動(dòng)院校使用實(shí)戰(zhàn)云“AI 實(shí)踐平臺(tái)、課程包、智能體”，達(dá)成 L3 深度使用；
● 組織方案匯報(bào)會(huì)、預(yù)算溝通會(huì)、專家論證會(huì)、校內(nèi)評(píng)審會(huì)；
● 推動(dòng)項(xiàng)目從試用→立項(xiàng)→招標(biāo)→中標(biāo)→回款的完整閉環(huán)。
3. 項(xiàng)目方案與招投標(biāo)推進(jìn)（15%）
● 結(jié)合渠道側(cè)資源（如硬件/云資源/本地服務(wù)）共同設(shè)計(jì) 40–60 萬(wàn)院校項(xiàng)目方案；
● 參與技術(shù)方案、技術(shù)參數(shù)、招投標(biāo)文件準(zhǔn)備；
● 控制交付范圍、價(jià)格體系、毛利結(jié)構(gòu)，確保公司利潤(rùn)與渠道共贏。
4. 銷售過(guò)程與數(shù)據(jù)管理（5%）
● 使用 CRM / 飛書(shū)多維表維護(hù)銷售漏斗，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確；
● 每周輸出重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃與關(guān)鍵人關(guān)系圖譜；
● 復(fù)盤失敗項(xiàng)目，總結(jié)可復(fù)用打法。

四、任職要求（精確畫(huà)像）1. 經(jīng)驗(yàn)要求
● 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，理工/計(jì)算機(jī)/教育技術(shù)優(yōu)先；
● 5–10 年 B 端銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年教育信息化/職業(yè)教育/ICT 教育線經(jīng)驗(yàn)；
● 過(guò)往個(gè)人 年銷售額（回款）≥ 300–600 萬(wàn)；
● 有 ≥2 個(gè)院校項(xiàng)目（20–80 萬(wàn)/單）成功案例與可驗(yàn)證的項(xiàng)目操盤經(jīng)歷。
2. 行業(yè)背景優(yōu)先
● 教育信息化（智慧校園/教務(wù)/平臺(tái)/考試系統(tǒng)）；
● 職教專業(yè)建設(shè)（實(shí)訓(xùn)、課程開(kāi)發(fā)、VR/仿真）；
● ICT、云 廠商教育線（阿里云/騰訊/字節(jié)/華為/H3C/浪潮等）；
● 本地集成商教育線。
不考慮純 C 端教培銷售或單純硬件工程型銷售。
3. 能力素質(zhì)要求
● 能獨(dú)立管理 8–12 家渠道商，有渠道培訓(xùn)、渠道激活經(jīng)驗(yàn)；
● 熟悉院校采購(gòu)鏈路（需求申報(bào)→專家論證→預(yù)算→招標(biāo)→驗(yàn)收）；
● 能設(shè)計(jì)“平臺(tái)+課程+實(shí)驗(yàn)點(diǎn)+智能體”的整體方案；
● 優(yōu)秀的溝通能力、方案表達(dá)能力、推進(jìn)能力；
● 強(qiáng)自驅(qū)力，能在不確定環(huán)境下推進(jìn)項(xiàng)目。
4. 價(jià)值觀要求
● 客戶第一：為院校和渠道創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值，不短視；
● 坦誠(chéng)透明：如實(shí)反映項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)務(wù)情況；
● 求真務(wù)實(shí)：基于事實(shí)和數(shù)據(jù)推進(jìn)，而不是拍腦袋；
● 持續(xù)成長(zhǎng)：愿意快速學(xué)習(xí) AI 技術(shù)、教育政策、專業(yè)建設(shè)。

五、薪酬結(jié)構(gòu)（透明明確）
● 固定薪資：15,000 元/月+
● 年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金：渠道實(shí)收 × 階梯系數(shù)（3%–5%）
○ 完成 60%（300 萬(wàn)）：3%
○ 完成 80%（400 萬(wàn)）：4%
○ 完成 100%（500 萬(wàn)）：5%
● 達(dá)成年度目標(biāo)后綜合年包：約 500,000 元
● 季度預(yù)發(fā)獎(jiǎng)金機(jī)制 + 大項(xiàng)目專項(xiàng)激勵(lì)（1–3 萬(wàn)）
● 優(yōu)秀者可納入員工持股計(jì)劃

六、加入實(shí)戰(zhàn)云，你將獲得
● 一個(gè)全國(guó)性的大盤子（數(shù)百所目標(biāo)院校）
● 來(lái)自扣子/騰訊/銳捷等大廠的渠道品牌勢(shì)能
● 快速成長(zhǎng)的事業(yè)曲線 + 清晰晉升通道（渠道經(jīng)理→區(qū)域負(fù)責(zé)人→渠道總監(jiān)）
● 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，易講、易展示、易落地的業(yè)務(wù)模式
● 開(kāi)放透明、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍