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工作職責(zé)：
1、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖客戶開(kāi)發(fā)與需求挖掘
①主動(dòng)開(kāi)拓目標(biāo)客戶，通過(guò)政府農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、種養(yǎng)殖規(guī)劃、人脈拓展、市場(chǎng)調(diào)研等方式尋找潛在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及種養(yǎng)殖項(xiàng)目機(jī)會(huì)。
②深入溝通客戶需求，明確項(xiàng)目的核心目標(biāo)、預(yù)算范圍、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及關(guān)鍵決策人，形成需求文檔。
2、方案設(shè)計(jì)與商務(wù)對(duì)接
①結(jié)合公司產(chǎn)品資源及吉峰科技系統(tǒng)產(chǎn)品資源和技術(shù)能力，根據(jù)客戶需求制定定制化的項(xiàng)目解決方案，包括方案報(bào)價(jià)、實(shí)施計(jì)劃等。
②與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，確定合同條款、價(jià)格、付款方式等核心內(nèi)容，推動(dòng)合作意向達(dá)成。
3、項(xiàng)目投標(biāo)與合同簽訂
①負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)全流程，包括編寫(xiě)投標(biāo)文件、參與現(xiàn)場(chǎng)答辯等，確保投標(biāo)文件符合要求。
②跟進(jìn)合同審批流程，協(xié)調(diào)客戶與公司內(nèi)部部門(mén)（如法務(wù)、財(cái)務(wù)），完成合同簽訂與歸檔。
4、項(xiàng)目交付支持與回款
①作為客戶與公司內(nèi)部（如實(shí)施、售后團(tuán)隊(duì)）的對(duì)接人，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決交付過(guò)程中的問(wèn)題，確保客戶滿意度。
②制定回款計(jì)劃，主動(dòng)跟進(jìn)客戶付款進(jìn)度，處理回款過(guò)程中的異常情況，保障項(xiàng)目款項(xiàng)按時(shí)到賬。
5、客戶關(guān)系維護(hù)與二次開(kāi)發(fā)
①定期回訪已合作客戶，了解項(xiàng)目使用情況及新需求，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
②基于現(xiàn)有客戶資源，挖掘二次合作或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，拓展項(xiàng)目合作的深度與廣度。

任職要求：
1、熟練駕駛，專(zhuān)科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)有熱情者優(yōu)先。
2、1-3年工作經(jīng)驗(yàn)，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、農(nóng)機(jī)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)更佳。
3、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售談判能力和客戶開(kāi)發(fā)意識(shí)，能適應(yīng)省內(nèi)高頻短期出差。
4、熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力。