職位描述
代理商/經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售招商加盟汽車(chē)4S店/經(jīng)銷(xiāo)商新能源汽車(chē)
崗位職責(zé)：
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓
負(fù)責(zé)指定區(qū)域的鴻日電動(dòng)汽車(chē)空白渠道網(wǎng)絡(luò)布局，完成年度經(jīng)銷(xiāo)商、代理商開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)（如政策環(huán)境、競(jìng)品渠道、消費(fèi)習(xí)慣），制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略。
2、 市場(chǎng)洞察和信息反饋
深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)，收集并分析低速電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品渠道策略、終端消費(fèi)需求及政策變化，形成報(bào)告，為渠道開(kāi)發(fā)策略提供數(shù)據(jù)支持。
定期走訪市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店及消費(fèi)者溝通，反饋產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格敏感度及服務(wù)痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)及政策優(yōu)化。
3、優(yōu)化整體渠道網(wǎng)絡(luò)
基于鴻日電動(dòng)汽車(chē)特點(diǎn)精準(zhǔn)篩選匹配的渠道伙伴避免渠道重疊或資源浪費(fèi)。
結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)容量及競(jìng)爭(zhēng)格局，動(dòng)態(tài)調(diào)整渠道密度和結(jié)構(gòu)（如補(bǔ)充空白區(qū)域、替換低效網(wǎng)點(diǎn)），確保網(wǎng)絡(luò)覆蓋效率最大化。
4、新渠道開(kāi)發(fā)與簽約
獨(dú)立挖掘并洽談潛在合作伙伴（包括經(jīng)銷(xiāo)商、二網(wǎng)等），篩選資質(zhì)、評(píng)估合作意向，促成簽約。
主導(dǎo)合作談判，明確代理政策、銷(xiāo)售目標(biāo)及雙方權(quán)責(zé)，高效推進(jìn)合同落地。
5、資源整合與協(xié)作
協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源（如市場(chǎng)部、培訓(xùn)部），為新增渠道提供初期入駐支持（如產(chǎn)品、物料、基礎(chǔ)培訓(xùn)）。
與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)無(wú)縫交接，確保新開(kāi)發(fā)渠道順利移交至維護(hù)團(tuán)隊(duì)。
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成
定期匯總開(kāi)發(fā)進(jìn)度、客戶(hù)儲(chǔ)備及簽約數(shù)據(jù)，確保目標(biāo)區(qū)域覆蓋率按期達(dá)成。
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓
負(fù)責(zé)指定區(qū)域的鴻日電動(dòng)汽車(chē)空白渠道網(wǎng)絡(luò)布局，完成年度經(jīng)銷(xiāo)商、代理商開(kāi)發(fā)目標(biāo)。
深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)（如政策環(huán)境、競(jìng)品渠道、消費(fèi)習(xí)慣），制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略。
2、 市場(chǎng)洞察和信息反饋
深入調(diào)研區(qū)域市場(chǎng)，收集并分析低速電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品渠道策略、終端消費(fèi)需求及政策變化，形成報(bào)告，為渠道開(kāi)發(fā)策略提供數(shù)據(jù)支持。
定期走訪市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店及消費(fèi)者溝通，反饋產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)格敏感度及服務(wù)痛點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)及政策優(yōu)化。
3、優(yōu)化整體渠道網(wǎng)絡(luò)
基于鴻日電動(dòng)汽車(chē)特點(diǎn)精準(zhǔn)篩選匹配的渠道伙伴避免渠道重疊或資源浪費(fèi)。
結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)容量及競(jìng)爭(zhēng)格局，動(dòng)態(tài)調(diào)整渠道密度和結(jié)構(gòu)（如補(bǔ)充空白區(qū)域、替換低效網(wǎng)點(diǎn)），確保網(wǎng)絡(luò)覆蓋效率最大化。
4、新渠道開(kāi)發(fā)與簽約
獨(dú)立挖掘并洽談潛在合作伙伴（包括經(jīng)銷(xiāo)商、二網(wǎng)等），篩選資質(zhì)、評(píng)估合作意向，促成簽約。
主導(dǎo)合作談判，明確代理政策、銷(xiāo)售目標(biāo)及雙方權(quán)責(zé)，高效推進(jìn)合同落地。
5、資源整合與協(xié)作
協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源（如市場(chǎng)部、培訓(xùn)部），為新增渠道提供初期入駐支持（如產(chǎn)品、物料、基礎(chǔ)培訓(xùn)）。
與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)無(wú)縫交接，確保新開(kāi)發(fā)渠道順利移交至維護(hù)團(tuán)隊(duì)。
6、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與目標(biāo)達(dá)成
定期匯總開(kāi)發(fā)進(jìn)度、客戶(hù)儲(chǔ)備及簽約數(shù)據(jù)，確保目標(biāo)區(qū)域覆蓋率按期達(dá)成。
工作地點(diǎn)
青島城陽(yáng)區(qū)鴻日電動(dòng)汽車(chē)(首創(chuàng)空港國(guó)際中心店)
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鴻日股份有限公司鴻日汽車(chē)集團(tuán)1995年發(fā)軔山東濱州，歷經(jīng)棉油及房地產(chǎn)兩大產(chǎn)業(yè)積累，于2014年轉(zhuǎn)戰(zhàn)微型電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)并創(chuàng)建鴻日汽車(chē)集團(tuán)。目前集團(tuán)總部位于青島，專(zhuān)注微型電動(dòng)汽車(chē)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，聚焦A00級(jí)以下車(chē)型，做“小而精”新能源汽車(chē)產(chǎn)品，努力打造智能短途微出行第一品牌，實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)輛銷(xiāo)售目標(biāo)。集團(tuán)構(gòu)建了多元化品牌架構(gòu)，包括高速純電動(dòng)乘用車(chē)——未奧汽車(chē)、低速純電動(dòng)乘用車(chē)——鴻日汽車(chē)、三輪純電動(dòng)汽車(chē)——鴻喜達(dá)，三大品類(lèi)三大品牌?，F(xiàn)擁有日照和濱州、安徽（在建）三大生產(chǎn)基地，已擁有微型低速電動(dòng)車(chē)產(chǎn)能20萬(wàn)輛/年，在建產(chǎn)能50萬(wàn)輛/年，已建成青島、上海研發(fā)中心，擬建全新高速車(chē)、三輪汽車(chē)生產(chǎn)基地。同時(shí)拓展全球視野，借鑒日本在全球微型車(chē)領(lǐng)域的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，2019年在日本名古屋獲批成立國(guó)際電動(dòng)汽車(chē)研究所，并和日本阿澤巴株式會(huì)社在微型電動(dòng)車(chē)的研發(fā)上展開(kāi)全面合作。 2014-2020年，鴻日汽車(chē)連續(xù)數(shù)年榮獲“2017低速電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)十大新銳品牌”、“ 2017低速電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)十大人氣車(chē)型”、“ 2018低速電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)十大創(chuàng)領(lǐng)車(chē)型”、“ 2020微型電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)年度價(jià)值品牌”、“ 2020年度中國(guó)微型電動(dòng)汽車(chē)品牌引領(lǐng)獎(jiǎng)”、“ 2021年度整合營(yíng)銷(xiāo)金案”等獎(jiǎng)項(xiàng)，時(shí)尚的產(chǎn)品顏值和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務(wù)，已成為行業(yè)的龍頭品牌。公司已建成覆蓋全國(guó)65%區(qū)縣的一級(jí)、二級(jí)渠道共計(jì)3800余家。2021年鴻日品牌產(chǎn)銷(xiāo)超7萬(wàn)輛，低速電動(dòng)車(chē)行業(yè)單品牌第一，2022年公司產(chǎn)銷(xiāo)預(yù)計(jì)超10萬(wàn)輛。
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