職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
崗位職責(zé)：
1、客戶拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)直客、同行及進(jìn)口客戶，建立資源庫(kù)并維護(hù)存量關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率與市場(chǎng)滲透。
2、產(chǎn)品方案協(xié)同：對(duì)接定價(jià)團(tuán)隊(duì)制定競(jìng)爭(zhēng)性方案，并跟進(jìn)落地全流程，確保客戶需求閉環(huán)。
3、業(yè)務(wù)拓展：聚焦千萬(wàn)級(jí)業(yè)務(wù)重建目標(biāo)，按公司培養(yǎng)路徑完成能力進(jìn)階。
4、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同：聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售、項(xiàng)目組等團(tuán)隊(duì)，共享資源達(dá)成目標(biāo)。
5、數(shù)據(jù)與優(yōu)化：追蹤核心指標(biāo)并復(fù)盤(pán)，收集競(jìng)品與客戶反饋，支持定價(jià)與策略迭代。
崗位要求：
1.具備 3年以上業(yè)務(wù)拓展、客戶開(kāi)發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有物流 / 供應(yīng)鏈 / 進(jìn)口相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.熟悉直客 / 同行合作模式，具備進(jìn)口業(yè)務(wù)知識(shí)或客戶資源者優(yōu)先；
3.具備較強(qiáng)的溝通談判能力、需求挖掘能力，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)與方案對(duì)接；
4.認(rèn)可公司成長(zhǎng)路徑，接受階段性能力培養(yǎng)；
5.目標(biāo)感強(qiáng)，能承受業(yè)務(wù)壓力，適配項(xiàng)目組 “高收入回報(bào)” 的業(yè)績(jī)導(dǎo)向。
6.形象好，責(zé)任心強(qiáng)，思維活躍，具備自我驅(qū)動(dòng)力，較強(qiáng)的心理承受能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力。
1、客戶拓展與維護(hù)：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)直客、同行及進(jìn)口客戶，建立資源庫(kù)并維護(hù)存量關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)率與市場(chǎng)滲透。
2、產(chǎn)品方案協(xié)同：對(duì)接定價(jià)團(tuán)隊(duì)制定競(jìng)爭(zhēng)性方案，并跟進(jìn)落地全流程，確保客戶需求閉環(huán)。
3、業(yè)務(wù)拓展：聚焦千萬(wàn)級(jí)業(yè)務(wù)重建目標(biāo)，按公司培養(yǎng)路徑完成能力進(jìn)階。
4、跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同：聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售、項(xiàng)目組等團(tuán)隊(duì)，共享資源達(dá)成目標(biāo)。
5、數(shù)據(jù)與優(yōu)化：追蹤核心指標(biāo)并復(fù)盤(pán)，收集競(jìng)品與客戶反饋，支持定價(jià)與策略迭代。
崗位要求：
1.具備 3年以上業(yè)務(wù)拓展、客戶開(kāi)發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有物流 / 供應(yīng)鏈 / 進(jìn)口相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2.熟悉直客 / 同行合作模式，具備進(jìn)口業(yè)務(wù)知識(shí)或客戶資源者優(yōu)先；
3.具備較強(qiáng)的溝通談判能力、需求挖掘能力，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)與方案對(duì)接；
4.認(rèn)可公司成長(zhǎng)路徑，接受階段性能力培養(yǎng)；
5.目標(biāo)感強(qiáng)，能承受業(yè)務(wù)壓力，適配項(xiàng)目組 “高收入回報(bào)” 的業(yè)績(jī)導(dǎo)向。
6.形象好，責(zé)任心強(qiáng)，思維活躍，具備自我驅(qū)動(dòng)力，較強(qiáng)的心理承受能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通能力。
工作地點(diǎn)
廣州花都區(qū)紐力物聯(lián)
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廣州紐力物聯(lián)科技有限公司紐力物聯(lián)致力于成為中國(guó)領(lǐng)先的物流信息化科技公司，公司成立于2019年，總部位于廣州白云機(jī)場(chǎng)空港經(jīng)濟(jì)圈，主要為跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)提供優(yōu)質(zhì)的物流運(yùn)輸和科技系統(tǒng)支撐服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋國(guó)際空運(yùn)，空港貨運(yùn)，陸路運(yùn)輸、轉(zhuǎn)關(guān)報(bào)關(guān)、物流信息化等。經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，紐力物聯(lián)目前已經(jīng)擁有高效且完善的運(yùn)營(yíng)體系，自主研發(fā)和上線了車(chē)個(gè)貨、查個(gè)貨、運(yùn)個(gè)單、簽個(gè)貨等多款小程序產(chǎn)品，合作客戶有全球最大的跨境電商“SHEIN”、聯(lián)邦快遞、菜鳥(niǎo)、中外運(yùn)、華為、耐克等知名企業(yè)。全資子公司好漢運(yùn)輸有限公司擁有200多臺(tái)自營(yíng)貨車(chē)，專(zhuān)注于為空運(yùn)做陸路配套的運(yùn)輸服務(wù)。紐力致力于利用信息化、互聯(lián)網(wǎng)+、區(qū)塊鏈等技術(shù)，服務(wù)于物流行業(yè)內(nèi)各部門(mén)，提高行業(yè)效率，提升服務(wù)質(zhì)量，降低溝通成本，使之更具競(jìng)爭(zhēng)力，公司提供各種信息化升級(jí)的解決方案，研發(fā)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的SaaS、PaaS、并上線了車(chē)個(gè)貨、查個(gè)貨、運(yùn)個(gè)單、簽個(gè)貨等多款小程序產(chǎn)品。發(fā)展歷程： 2019年紐力物聯(lián)注冊(cè)成立； 2020年評(píng)選為“物流AAA”企業(yè)稱號(hào)； 2021年被評(píng)選為“誠(chéng)信企業(yè)”稱號(hào)； 2022年被評(píng)為“高新企業(yè)“，技術(shù)中心落戶于廣州科技公司集中發(fā)展的黃埔區(qū)銳豐商業(yè)中心； 2023年公司圍繞空港經(jīng)濟(jì)貿(mào)易圈，搬遷至花都金融貿(mào)易CBD的綠地國(guó)際中心；2024年獲得“創(chuàng)新型企業(yè)”認(rèn)證；公司特質(zhì)： 1、完善的培訓(xùn)體系：從員工的知識(shí)、技能各方不斷提供培訓(xùn)，同時(shí)針對(duì)不同崗位，會(huì)給予免費(fèi)專(zhuān)業(yè)課程培訓(xùn)； 2、清晰的晉升途徑和廣闊的發(fā)展空間：公司提供良好發(fā)展平臺(tái)，具有良好晉升制度，扁平式管理架構(gòu)，人才發(fā)展空間大； 3、合理激勵(lì)的薪酬機(jī)制：建立了完整職級(jí)薪級(jí)架構(gòu)，提供具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬； 4、一眾高管都是在行業(yè)中有著多年經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)大咖，經(jīng)常掏心掏肺分享經(jīng)驗(yàn)干貨，更有專(zhuān)業(yè)板塊大牛一對(duì)一帶教； 5、優(yōu)秀可愛(ài)的團(tuán)隊(duì)伙伴、平等輕松，相處不累，我們無(wú)等級(jí)不官僚，團(tuán)隊(duì)年輕有活力不計(jì)較.....我們可以自由的思想碰撞交流，可以頭腦風(fēng)暴集思廣益..... 6、豐富的企業(yè)文化活動(dòng)：下午茶、生日會(huì)，傳統(tǒng)節(jié)日福利、產(chǎn)品福利，外出拓展、聚餐等等.....想要什么活動(dòng)由你自己出主意.....
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