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崗位職責(zé):
一、崗位職責(zé)
1、區(qū)域銷售目標(biāo)達(dá)成
(1)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售任務(wù)分解與執(zhí)行，制定/執(zhí)行月度/季度銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并優(yōu)化策略，確保完成公司下達(dá)的銷售額、回款率等核心指標(biāo)；
(2)主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的渠道的開發(fā)與維護(hù)，提升市場(chǎng)覆蓋率及占有率；
2、市場(chǎng)開拓與客戶管理
(1)執(zhí)行從0-1市場(chǎng)開拓或1-10增長(zhǎng)策略，挖掘潛在客戶資源，建立并維護(hù)代理商、經(jīng)銷商合作網(wǎng)絡(luò)，完成銷售目標(biāo)；
(2)定期拜訪核心客戶，協(xié)調(diào)解決客訴問題，提升客戶滿意度與粘性；
3、市場(chǎng)分析與競(jìng)品應(yīng)對(duì)
(1)收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品價(jià)格及促銷信息，分析消費(fèi)者需求變化，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告并提出針對(duì)性策略；
(2)策劃并執(zhí)行終端促銷活動(dòng)，優(yōu)化產(chǎn)品陳列及終端動(dòng)銷效率
4、團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn)
(1)負(fù)責(zé)組建并管理所轄銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)成員考核目標(biāo)，提供銷售技巧、客戶管理培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
2、具有10年快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上礦泉水/飲料行業(yè)城市經(jīng)理或大區(qū)銷售經(jīng)驗(yàn)，有高端水品牌或區(qū)域市場(chǎng)從0到1成功開拓案例經(jīng)驗(yàn)；
3、具備一定的行業(yè)資源，熟悉渠道開發(fā)流程，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力及市場(chǎng)策劃能力。