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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)分析：
制定所負(fù)責(zé)品牌的年度、季度和月度生意計(jì)劃，包括銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)及市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算。
· 深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為業(yè)務(wù)決策提供洞察和建議。
· 定期進(jìn)行品牌健康度追蹤和生意回顧，向管理層和品牌方提交高質(zhì)量的業(yè)績(jī)報(bào)告。
2. 產(chǎn)品與供應(yīng)鏈協(xié)同：
與品牌方密切溝通，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的引進(jìn)、上市計(jì)劃及舊產(chǎn)品的汰換。
· 基于銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)需求，與供應(yīng)鏈和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)協(xié)同，制定合理的庫(kù)存計(jì)劃，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，避免斷貨或滯銷(xiāo)。
· 監(jiān)控產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況，及時(shí)提出促銷(xiāo)或清庫(kù)存建議，確保庫(kù)存周轉(zhuǎn)健康。
3. 渠道營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo)管理：
策劃并執(zhí)行針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商下游客戶（如KA賣(mài)場(chǎng)、連鎖超市、便利店、線上B2B平臺(tái)等）的渠道營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和貿(mào)易促銷(xiāo)方案。
· 管理市場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算，評(píng)估活動(dòng)投入產(chǎn)出比（ROI），確保資源有效利用。
· 開(kāi)發(fā)和管理渠道營(yíng)銷(xiāo)物料（如POSM、宣傳品、樣品等），確保其有效分發(fā)和使用。
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)支持與驅(qū)動(dòng)：
為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供必要的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和競(jìng)爭(zhēng)信息培訓(xùn)。
· 制定具有激勵(lì)性的銷(xiāo)售政策（如返利、搭贈(zèng)等）和銷(xiāo)售工具，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成品牌銷(xiāo)售目標(biāo)。
· 協(xié)同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拜訪關(guān)鍵客戶，解決市場(chǎng)問(wèn)題，維護(hù)客情關(guān)系。
5. 客戶與關(guān)系管理：
作為品牌方的主要對(duì)接窗口，維護(hù)良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，確保溝通順暢、合作高效。
· 與下游重要客戶建立緊密聯(lián)系，了解客戶需求，共同策劃聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）。