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工作職責(zé)： 1.1.根據(jù)區(qū)域的情況（市場(chǎng)/客戶/競(jìng)品），最大化利用整合資源，制定與持續(xù)優(yōu)化非類消KA客戶的投資方案，并與非類消KA客戶談判共贏的投資方案，跟進(jìn)后續(xù)購進(jìn)并達(dá)成指標(biāo)； 1.2.開展區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的管理和合作，連鎖總部進(jìn)銷存跟蹤，DDI全品直連跟進(jìn); 2.1 .對(duì)接連鎖的城市經(jīng)理和片區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)城市/片區(qū)零售慢病活動(dòng)的策劃、談判、執(zhí)行和落地跟進(jìn)； 2.2 .承接零售渠道市場(chǎng)活動(dòng)，執(zhí)行項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐穆涞?，定期匯總區(qū)域重點(diǎn)客戶的需求并復(fù)盤生意表現(xiàn)，隨訪檢查門店完成情況; 2.3.幫助區(qū)域重點(diǎn)客戶挖掘包含O2O、私域在內(nèi)的新零售發(fā)展機(jī)會(huì)，確保暉致產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率符合區(qū)域的要求和預(yù)期。 3.1.深度掌握各產(chǎn)品在區(qū)域零售渠道的業(yè)務(wù)情況，了解醫(yī)保政策現(xiàn)狀及實(shí)施變化，熟悉區(qū)域零售藥店格局，整合分析和洞察區(qū)域零售業(yè)務(wù)信息，并在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部和類消部門及時(shí)分享信息，確保直線經(jīng)理和團(tuán)隊(duì)及時(shí)了解區(qū)域零售渠道市場(chǎng)情況動(dòng)態(tài)，以便全渠道模式下醫(yī)零模式在區(qū)域內(nèi)的有效落地; 3.2.賦能團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，指導(dǎo)區(qū)域同事了解零售模式，以便挖掘全渠道模式下的醫(yī)院和零售雙渠道模式內(nèi)高效創(chuàng)新性推廣模式，使得推廣效率的提升。 任職資格： 1.本科及以上學(xué)歷，大型外資醫(yī)藥企業(yè)3年以上醫(yī)藥零售推廣經(jīng)驗(yàn) 2.具備良好的溝通、計(jì)劃及組織能力，優(yōu)秀的計(jì)劃和執(zhí)行能力，善于在短時(shí)間內(nèi)完成多樣性任務(wù) 3.具備管理潛力，團(tuán)隊(duì)合作良好，擁有積極正向的心態(tài)