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一、崗位描述 制定并執(zhí)行雙店（希爾頓歡朋酒店與麗楓酒店）的營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊(duì)及渠道資源，通過差異化營(yíng)銷策略與品牌協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)酒店?duì)I收增長(zhǎng)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。 二、崗位職責(zé) 1、制定雙品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：結(jié)合兩家酒店的品牌定位，制定年度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算，明確市場(chǎng)拓展方向與收益目標(biāo)。 2、管理銷售團(tuán)隊(duì)與渠道：組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，拓展商務(wù)客戶、OTA平臺(tái)及本地生活服務(wù)渠道，提升客戶獲取與收益管理能力。 3、客戶關(guān)系管理與維護(hù)：建立并維護(hù)企業(yè)協(xié)議客戶、MICE團(tuán)隊(duì)及VIP客戶體系，策劃會(huì)員活動(dòng)以提升客戶復(fù)購(gòu)率與品牌忠誠(chéng)度。 4、品牌聯(lián)動(dòng)與資源整合：策劃雙酒店聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)調(diào)酒店運(yùn)營(yíng)部門落地營(yíng)銷方案，整合品牌資源，提升品牌協(xié)同效應(yīng)。 5、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期輸出分析報(bào)告，調(diào)整定價(jià)策略與渠道投放比例，優(yōu)化營(yíng)銷投入產(chǎn)出比。 6、跨部門協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成：協(xié)同酒店運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等部門，確保營(yíng)銷策略與酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一致，推動(dòng)整體營(yíng)收及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成。 三、任職要求 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，酒店管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、旅游管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上酒店銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)管理過2個(gè)及以上品牌（含中高端及中端品牌）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 3、專業(yè)知識(shí)：精通酒店運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷及數(shù)據(jù)分析并制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，了解OTA平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)的應(yīng)用，提升酒店線上曝光率及客戶轉(zhuǎn)化率，熟悉酒店行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和判斷力。 4、個(gè)人素質(zhì)：具備出色的戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷分析、資源整合、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)和抗壓能力等。