1、獨(dú)立開發(fā)并維護(hù)農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體及精細(xì)化工行業(yè)客戶,完成銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。
2、深度理解客戶工藝痛點(diǎn),提供基于動態(tài)混合反應(yīng)器的解決方案式銷售。
3、推動客戶完成工藝驗證,并實(shí)現(xiàn)從驗證到訂單的轉(zhuǎn)化。
4、協(xié)同研發(fā)、市場部門,完成重點(diǎn)客戶的技術(shù)交流與案例沉淀。
5、完成投標(biāo)文件準(zhǔn)備及合同訂單的執(zhí)行跟進(jìn)。
工作經(jīng)歷
3-8年化工、制藥或相關(guān)設(shè)備行業(yè)的銷售經(jīng)驗,有華東、山東區(qū)域客戶資源者優(yōu)先。能適應(yīng)高頻次的中短途出差。
專業(yè)、資質(zhì)
化學(xué)、化工、制藥工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
知識
1、行業(yè)知識:熟悉目標(biāo)行業(yè)(如農(nóng)藥合成、原料藥生產(chǎn))的基本工藝流程與關(guān)鍵痛點(diǎn)。
2、產(chǎn)品知識:能快速學(xué)習(xí)并理解連續(xù)流技術(shù)原理與設(shè)備優(yōu)勢。
技能
銷售技能:熟練掌握解決方案銷售、大客戶管理及商務(wù)談判技巧。