職位描述:
1. 戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)經(jīng)營:
1) 制定并執(zhí)行管轄范圍的長期發(fā)展戰(zhàn)略與年度業(yè)務(wù)計劃,對營收、利潤等核心經(jīng)營指標負責(zé);
2) 深度洞察行業(yè)趨勢與競爭格局,持續(xù)優(yōu)化商業(yè)模式和產(chǎn)品市場定位。
2. 商業(yè)化體系建設(shè)與落地:
1) 構(gòu)建并領(lǐng)導(dǎo)事業(yè)群/區(qū)域公司的商業(yè)化體系,包括銷售、市場、渠道及合作伙伴生態(tài);
2) 具備卓越的銷售團隊管理與賦能能力,能夠制定有效的銷售戰(zhàn)略,并驅(qū)動團隊完成業(yè)績目標;
3) 主導(dǎo)關(guān)鍵客戶與戰(zhàn)略伙伴的開拓,牽頭重大項目的談判與簽約,確保商業(yè)目標的達成。
3. 組織與人才建設(shè):
1) 打造并領(lǐng)導(dǎo)一支高績效、跨職能的復(fù)合型團隊;
2) 建立符合業(yè)務(wù)高速發(fā)展的組織架構(gòu)、流程制度與人才發(fā)展機制。
職位要求:
1. 基本素質(zhì):
1) 學(xué)歷與經(jīng)驗:碩士及以上學(xué)歷;
2) 計算機科學(xué)、工程、農(nóng)業(yè)工程等相關(guān)技術(shù)背景優(yōu)先;
3) 情商高、情緒穩(wěn)定、抗壓能力。
2. 職業(yè)背景:
1) 10 年以上高科技行業(yè)工作經(jīng)驗,至少 5 年以上作為業(yè)務(wù)一號位或核心管理層,全面負責(zé)過一個業(yè)
務(wù)單元(BU)或產(chǎn)品線的戰(zhàn)略與經(jīng)營;
2) 擁有技術(shù)或產(chǎn)品管理的深厚背景,對技術(shù)產(chǎn)品化有深刻理解;
3) 擁有成功的商業(yè)化落地經(jīng)驗,并證明具備領(lǐng)導(dǎo)并驅(qū)動銷售團隊的能力。必須擁有直接管理銷售團
隊、并對其業(yè)績成果負責(zé)的成功經(jīng)驗。
3. 綜合能力:
1) 卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度;
2) 強大的跨部門領(lǐng)導(dǎo)力與影響力,能夠激勵技術(shù)、產(chǎn)品與銷售等不同背景的團隊;
3) 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力,善于與內(nèi)外部各層級伙伴有效協(xié)作;
4) 強烈的企業(yè)家精神和主人翁意識,具備高度的責(zé)任感與抗壓能力。