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1.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃 深度研究國家水利政策、區(qū)域水務發(fā)展規(guī)劃及行業(yè)動態(tài)，結合流域治理、智慧水利等新興方向，制定分公司年度及中長期市場營銷策略； 建立區(qū)域水利工程市場信息庫，分析競爭對手動態(tài)、客戶需求及招投標規(guī)律，定期提交市場研究報告； 聚焦重點區(qū)域（如長江/黃河流域、國家水網(wǎng)工程覆蓋區(qū)）及核心客戶（地方水利廳/局、水務集團、城投平臺等），策劃精準營銷方案； 2.客戶開發(fā)與項目承攬 主導政府機構、設計院、投資平臺等關鍵客戶的關系維護，建立分級客戶管理體系，推動高層互訪及戰(zhàn)略合作； 統(tǒng)籌重大項目（EPC、PPP、專項債項目等）的跟蹤策劃，組織技術標與商務標編制，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保投標競爭力； 開拓水利衍生業(yè)務（如水環(huán)境治理、抽水蓄能配套工程），挖掘存量客戶的多元化需求； 3.品牌建設與資源整合 策劃行業(yè)展會、技術交流會等品牌推廣活動，提升企業(yè)在區(qū)域水利市場的專業(yè)影響力； 維護行業(yè)協(xié)會、專家智庫及金融機構資源，構建支撐項目落地的外部生態(tài)圈； 協(xié)同集團內(nèi)部設計、施工、運維板塊，推動“投建營一體化”項目開發(fā)； 4.團隊管理與風險管控 組建并培養(yǎng)屬地化營銷團隊，制定績效考核機制，提升團隊市場敏感度及項目轉化能力； 規(guī)范投標流程管理，嚴格審查項目合規(guī)性及經(jīng)濟性，規(guī)避經(jīng)營風險； 監(jiān)控合同履約關鍵節(jié)點，協(xié)調(diào)解決項目前期對接問題，確保順利開工。