崗位職責:
1、服從大區(qū)經理的管理,嚴格執(zhí)行大窯的各項規(guī)章制度,制定并實施區(qū)域產品銷售任務、銷售計劃及銷售指標實施、反饋事宜;
2、根據市場情況制定有效的銷售策略,制定區(qū)域產品推廣計劃及銷售計劃并監(jiān)督執(zhí)行,保持并提升區(qū)域客戶信息管理及客勤關系;
3、不斷督導、培訓、提升下屬銷售專員及促銷人員的營銷技巧,提升產品在區(qū)域內的市場占有率及客戶滿意度;
4、負責所轄區(qū)域銷售專員日常管理工作,協(xié)助銷售專員解決區(qū)域內的各類危機公關、客戶投訴及疑難問題,不斷提升營銷技巧;
5、負責所轄區(qū)域內的市場開拓、產品形象及價格體系維護;掌握所轄區(qū)域競品動態(tài)及節(jié)假日促銷計劃,并制定出相應的策略;
6、負責所轄區(qū)域客戶銷售回款及發(fā)貨計劃制定、反饋工作,督導所轄區(qū)域銷售網絡的建立及完善工作;
7、負責所轄區(qū)域經銷商、終端及消費者需求調研,整理匯總信息后提交給大區(qū)經理,協(xié)助大區(qū)經理完成所轄區(qū)域危機公關。
8、對區(qū)域銷售目標、商務政策、促銷計劃及工作績效的達成負責;對區(qū)域銷售計劃的制定及分解負責,營銷信息的保密性負責;對區(qū)域調研信息的真實性負責,對競品監(jiān)控及清退負責。
崗位權限:
1、區(qū)域預算內支出、費用的審批權,區(qū)域促銷方案的建議權;
2、區(qū)域產品結構、價格體系及營銷方案、商務政策的建議權;
3、直屬下級的監(jiān)督權、管理權、考核權,獎罰權;
4、直屬下級辭退、入職建議權,隔級下屬辭退、入職決定權。
任職資格:
1、3年以上市場營銷工作經驗,具備較強的原則性及抗壓能力,熟悉快速消費品市場推廣經驗及技巧;
2、能夠有效的激勵下屬人員,認同大窯遠景及價值觀,并能夠很好的體現(xiàn)在日常的工作及行為中,具備培養(yǎng)、督導下屬的能力。
職位福利:五險一金、績效獎金、帶薪年假、餐補、交通補助、通訊補助、高溫補貼、采暖補貼
3、區(qū)域:西北五省,根據之前所轄市場進行具體區(qū)域確定