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崗位職責(zé) 1. 平臺(tái)店鋪管理： 負(fù)責(zé)各主流電商平臺(tái)（如淘寶、1688、京東、拼多多等）店鋪的日常運(yùn)營(yíng)和管理。制定并執(zhí)行店鋪月度、季度及年度營(yíng)銷活動(dòng)方案，以提升品牌影響力和產(chǎn)品銷量。 2. B端客戶獲取與維護(hù)： 針對(duì)B端客戶（餐飲品牌、餐飲連鎖、經(jīng)銷商等），制定并執(zhí)行專門的獲取策略，包括平臺(tái)內(nèi)推廣、線下活動(dòng)、合作洽談等。 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期溝通需求，提供定制化服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 3. 營(yíng)銷策略與資源爭(zhēng)取： 聯(lián)絡(luò)平臺(tái)方，爭(zhēng)取針對(duì)我公司匹配的營(yíng)銷資源，如專屬活動(dòng)頁(yè)面、定向推廣等。 分析B端市場(chǎng)需求，結(jié)合平臺(tái)規(guī)則，制定有效的營(yíng)銷策略，特別關(guān)注餐飲行業(yè)和連鎖品牌的合作機(jī)會(huì)。 4. 推廣與數(shù)據(jù)分析： 制定并執(zhí)行針對(duì)我司產(chǎn)品的推廣方案，包括付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣策略。 定期評(píng)估推廣效果，特別關(guān)注B端客戶的轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵指標(biāo)，提出改進(jìn)措施。 對(duì)店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析，包括客戶的購(gòu)買行為、偏好等，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持。 5. 產(chǎn)品規(guī)劃與優(yōu)化： 根據(jù)B端客戶的需求和偏好，制定店鋪日常銷售計(jì)劃，合理規(guī)劃貨品結(jié)構(gòu)。 與設(shè)計(jì)部門協(xié)作，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，突出針對(duì)餐飲品牌和餐飲連鎖的調(diào)味品特點(diǎn)，吸引B端客戶。 6. 客戶關(guān)系管理： 搭建并維護(hù)針對(duì)客戶的會(huì)員體系，提供定制化服務(wù)，提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)。 及時(shí)處理B端客戶的反饋和需求，提升客戶滿意度。 任職需求 1. 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： 具有2年以上電商平臺(tái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉淘寶、1688、京東、拼多多等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則。 有針對(duì)B端客戶的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 熟悉調(diào)味料類目電商市場(chǎng)，特別是餐飲品牌和餐飲連鎖的調(diào)味品市場(chǎng)者優(yōu)先。 3. 技能要求： 具備專業(yè)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠熟練使用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，特別是餐飲類、B端客群客戶的數(shù)據(jù)分析。 具備良好的市場(chǎng)敏感度和營(yíng)銷策劃能力，能夠針對(duì)客戶制定有效的營(yíng)銷策略。 精通直通車、鉆展等付費(fèi)推廣工具，有實(shí)際操作案例及優(yōu)秀推廣效果者優(yōu)先。 4. 個(gè)人素質(zhì)： 語(yǔ)言組織能力強(qiáng)，有一定的文字功底，能夠清晰地向B端客戶傳達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。 工作計(jì)劃性強(qiáng)，具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與B端客戶建立良好的合作關(guān)系。 承壓能力強(qiáng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 5. 其他要求： 年齡一般要求在25-35歲之間。 熟悉食品、調(diào)味品行業(yè)銷售規(guī)則，特別是針對(duì)餐飲品牌和餐飲連鎖的銷售規(guī)則者優(yōu)先。 有工業(yè)銷售、流通銷售經(jīng)驗(yàn)，特別是與經(jīng)銷商、餐飲老板等B端客戶合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。