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崗位職責(zé)
1. 渠道開拓與維護(hù)
? 負(fù)責(zé)銀行合作渠道的開拓，落實營銷計劃并完成保費業(yè)績指標(biāo)。
? 定期走訪網(wǎng)點，維護(hù)與銀行客戶經(jīng)理的合作關(guān)系，提供業(yè)務(wù)咨詢、協(xié)調(diào)及售后服務(wù)。
2. 銷售支持與培訓(xùn)
? 組織客戶經(jīng)理培訓(xùn)，提升銷售技能；協(xié)助策劃激勵活動，推動產(chǎn)品銷售落地。
? 提供售前工具支持（如產(chǎn)品資料）、售中銷售技巧指導(dǎo)及售后保單跟進(jìn)服務(wù)。
3. 市場分析與業(yè)務(wù)推動
? 調(diào)研銀保市場動態(tài)，分析客戶需求，拓展新渠道及網(wǎng)點業(yè)務(wù)。
? 跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展，督導(dǎo)銷售團(tuán)隊完成目標(biāo)，并定期匯總數(shù)據(jù)。
4. 售后服務(wù)與續(xù)保管理
? 跟進(jìn)理賠、續(xù)保等售后工作，提升客戶續(xù)保率和滿意度。
? 處理客戶投訴及突發(fā)問題，維護(hù)公司品牌形象。
5. 日常管理與協(xié)調(diào)
? 協(xié)調(diào)銀行與保險公司資源，確保業(yè)務(wù)流程順暢。
? 完成上級交辦的渠道管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等行政事務(wù)。
工作內(nèi)容
? 每日走訪銀行網(wǎng)點，對接客戶經(jīng)理解決業(yè)務(wù)問題。
? 策劃并執(zhí)行產(chǎn)品推介會、培訓(xùn)會或客戶沙龍活動。
? 分析銷售數(shù)據(jù)，制定階段性業(yè)務(wù)推動方案。
? 協(xié)助處理復(fù)雜保單的核保、理賠及糾紛。
? 定期提交渠道運營報告，總結(jié)業(yè)績與改進(jìn)方向。
能力要求
? 專業(yè)技能：熟悉增額終身壽、年金等保險產(chǎn)品，具備銷售培訓(xùn)能力。
? 溝通能力：擅長與銀行管理層、客戶經(jīng)理建立長期合作關(guān)系。
? 數(shù)據(jù)分析：能通過市場調(diào)研優(yōu)化渠道策略，制定針對性營銷計劃。
薪資方面，多數(shù)崗位月薪在8-15K，部分資深或區(qū)域經(jīng)理可達(dá)15-30K