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崗位職責(zé)： 1.根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)； 2.對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和客戶進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，達(dá)成銷售目標(biāo)； 3.與客戶保持溝通，了解客戶的實(shí)際需求，根據(jù)客戶需求的特點(diǎn)，為客戶提供最優(yōu)解決方案； 4.負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，建立客戶關(guān)系，有效提高合同額及利潤率； 5.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，保證項(xiàng)目成功，提高客戶滿意度； 6.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，保證回款節(jié)奏，并持續(xù)提高回款率； 7.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，尋找合適招標(biāo)機(jī)會(huì)，組織各類招投標(biāo)活動(dòng)，并促成簽約； 8.參與各定位市場(chǎng)舉辦的展會(huì)等活動(dòng)，獲取目標(biāo)客戶機(jī)會(huì)，持續(xù)跟蹤，達(dá)成合作； 9.上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作事項(xiàng)。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷專業(yè)優(yōu)先； 2.一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有軟件服務(wù)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3.良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、服務(wù)意識(shí)； 4.有組織能力、能夠獨(dú)立分析及解決問題； 5.踏實(shí)認(rèn)真、愿意學(xué)習(xí)、責(zé)任心強(qiáng)； 6.誠實(shí)守信，有追求；樂觀、積極、熱愛生活； 7.熟練使用辦公自動(dòng)化軟件；