職位描述
大客戶銷售
崗位職責：
1、負責公司HR SaaS產品及人力資源服務(HRO、BPO等)的銷售工作；
2、通過公司市場活動（如展會、講座等）與潛在客戶建立客戶關系，尋找銷售線索；
3、對公司提供的銷售線索，及時進行銷售跟蹤，反饋跟進情況；
4、同潛在客戶關鍵決策人建立聯(lián)系，通過電話、拜訪挖掘管理過程中的痛點并結合公司產品和服務提供解決方案，向客戶展示公司價值;
5、獨立完成客戶資源積累、需求挖掘、銷售演講、解決方案講解、商業(yè)談判、投標和合同簽署；
6、積極主動地跨部門合作（如售前顧問、客戶成功和客服團隊等），推進銷售進程；
7、在公司銷售指導框架下，制定個人銷售計劃，以完成季度/年度銷售指標。
任職要求：
1、大專以上學歷，專業(yè)不限（人力資源、IT等相關專業(yè)尤佳）；
2、3年及以上人力資源服務背景、HR SaaS軟件領域等同行業(yè)銷售工作經驗；
3、有良好的客戶基礎和客戶溝通能力；
4、富開拓精神、團隊合作意識，學習能力強；
5、極強的信息收集和分析能力；形象談吐職業(yè)。
默認顯示內容
1、負責公司HR SaaS產品及人力資源服務(HRO、BPO等)的銷售工作；
2、通過公司市場活動（如展會、講座等）與潛在客戶建立客戶關系，尋找銷售線索；
3、對公司提供的銷售線索，及時進行銷售跟蹤，反饋跟進情況；
4、同潛在客戶關鍵決策人建立聯(lián)系，通過電話、拜訪挖掘管理過程中的痛點并結合公司產品和服務提供解決方案，向客戶展示公司價值;
5、獨立完成客戶資源積累、需求挖掘、銷售演講、解決方案講解、商業(yè)談判、投標和合同簽署；
6、積極主動地跨部門合作（如售前顧問、客戶成功和客服團隊等），推進銷售進程；
7、在公司銷售指導框架下，制定個人銷售計劃，以完成季度/年度銷售指標。
任職要求：
1、大專以上學歷，專業(yè)不限（人力資源、IT等相關專業(yè)尤佳）；
2、3年及以上人力資源服務背景、HR SaaS軟件領域等同行業(yè)銷售工作經驗；
3、有良好的客戶基礎和客戶溝通能力；
4、富開拓精神、團隊合作意識，學習能力強；
5、極強的信息收集和分析能力；形象談吐職業(yè)。
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工作地點
北京朝陽區(qū)金長安大廈
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職位發(fā)布者
劉賓/HR
剛剛活躍立即溝通
易薪路網絡科技(上海)有限公司上海易路軟件有限公司成立于2004年，總部位于上海，注冊資本4659.3283萬人民幣。易路面向全球中大型企業(yè)，堅持科技賦能人力資源，提供以薪酬為核心的一站式人力資源軟件及服務。基于對企業(yè)需求的深刻洞察及20年的行業(yè)深耕、技術積累，易路開創(chuàng)了數(shù)字化交付的服務形式，并推出行業(yè)首個AI Agent平臺-易路iBuilder，以AI重塑企業(yè)人力資源全業(yè)務流程，賦能HR由后臺管理職能向戰(zhàn)略牽引轉變。目前公司在美國、北京、成都、天津、廣州、深圳設有全資子公司或分支機構。易路全球人力資源管理平臺支持40+系統(tǒng)語言、100+幣種，覆蓋全球180多個主流國家和地區(qū)的業(yè)務運營，繼易路收購圖譜一體化智能招聘系統(tǒng)業(yè)務后，服務全球中大型客戶近1000家，終端使用用戶800萬，服務客戶涵蓋科技、制造、金融、零售等多個行業(yè)，助力企業(yè)在全球化進程中降低人力資源管理的難度及挑戰(zhàn)，專注于核心業(yè)務，取得成功。公司于2017年被認定為上海市高新技術企業(yè)，2019年度中國準獨角獸企業(yè)100強，2019年度中國人力資源科技最佳產品獎。易路軟件及旗下子公司Maveriq均為SAP SuccessFactors全球認證合作伙伴與大中華區(qū)核心合作伙伴。公司自成立以來，長期為羅氏制藥、默沙東制藥、西門子、奇華頓、GE等世界500強企業(yè)提供領先、安全、和高效的系統(tǒng)解決方案。2014年公司引入來自于SAP、ADP、CDP、大眾點評、Salary.com等知名企業(yè)應用研發(fā)和人力資源服務企業(yè)的核心管理及研發(fā)團隊，戰(zhàn)略重整實現(xiàn)進一步轉型。 2015年，以復雜薪酬計算為核心的人力資源管理云服務平臺——易路People+面世，在短短的兩年以來，不僅得到眾多投資機構的青睞，獲得了數(shù)筆累計上千萬美元的資金融入，同時也獲得安永、中智、SAP、Kronos、戴爾等海內外眾多中大型企業(yè)客戶及全球頂級人力資源服務商的青睞并達成友好合作，成為亞太地區(qū)領先的人力資源“一站式”服務供應商。 2020.1.6完成C2輪融資，成為2020年首家人力資源領域獲投企業(yè)，各輪融資領投方分別為：鐘鼎資本、SIG、高瓴資本。 2020年7月6日，易路宣布完成超過2億元的C3輪融資，由華興新經濟基金獨家投資，指數(shù)資本繼續(xù)擔任獨家財務顧問。 2021年，發(fā)布面向企業(yè)終端用戶的數(shù)字化工作空間易搭、發(fā)布數(shù)據(jù)洞察產品People+Insight，用戶數(shù)突破300萬。 2022年，發(fā)布eRoad People+可組裝式HCMSaaS；用戶數(shù)突破400萬；完成10億元人民幣D輪系列融資 2023年，上線全球官網www.ersoft.com?成為華為云“數(shù)字企業(yè)聯(lián)盟”首批成員，正式開啟國際化布局FUTURE未來不止如此，歡迎優(yōu)秀人才加入...
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