崗位概述
數(shù)通安全產(chǎn)品售前工程師，核心負(fù)責(zé)數(shù)通安全類產(chǎn)品（路由器、交換機(jī)、防火墻、WLAN、AntiDDoS、VPN等）的售前全流程技術(shù)支撐工作，聚焦數(shù)通網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)安全的融合場景，開展需求挖掘、解決方案設(shè)計、產(chǎn)品演示、招投標(biāo)支撐、客戶宣講等工作，配合銷售團(tuán)隊拓展業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)售后、研發(fā)團(tuán)隊保障方案落地，確保解決方案貼合客戶業(yè)務(wù)場景、具備技術(shù)可行性、安全性與市場競爭力，助力項目達(dá)成。
崗位職責(zé)
1. 需求對接與挖掘：深入了解客戶數(shù)通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)安全痛點(diǎn)及核心需求，梳理數(shù)通+安全一體化需求清單，輸出需求分析報告，提供專業(yè)的數(shù)通安全技術(shù)咨詢與合理化建議。
2. 解決方案設(shè)計：結(jié)合客戶需求及公司數(shù)通安全產(chǎn)品體系，獨(dú)立完成數(shù)通安全一體化解決方案的設(shè)計、編寫與優(yōu)化，包括網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)規(guī)劃、安全策略設(shè)計、產(chǎn)品選型、配置規(guī)劃、成本測算、實施周期規(guī)劃，確保方案技術(shù)先進(jìn)、安全合規(guī)、落地可行、性價比最優(yōu)。
3. 產(chǎn)品演示與宣講：負(fù)責(zé)數(shù)通安全產(chǎn)品（路由器、WLAN、防火墻、交換機(jī)、VPN等）的現(xiàn)場演示、技術(shù)宣講及方案解讀，清晰傳遞產(chǎn)品的數(shù)通適配性、安全優(yōu)勢及行業(yè)應(yīng)用價值，解答客戶提出的數(shù)通與安全相關(guān)技術(shù)疑問，提升客戶認(rèn)可度。
4. 招投標(biāo)支撐：牽頭投標(biāo)文件技術(shù)部分的編寫、審核與完善，重點(diǎn)梳理數(shù)通安全相關(guān)技術(shù)方案、技術(shù)偏離表、資質(zhì)文件，參與講標(biāo)、答辯工作，應(yīng)對招標(biāo)方的技術(shù)答疑，保障投標(biāo)流程合規(guī)高效，提升中標(biāo)率。
5. 項目協(xié)同與支撐：配合銷售團(tuán)隊跟蹤項目進(jìn)度，挖掘客戶潛在的數(shù)通安全升級需求，協(xié)助推進(jìn)商務(wù)談判；協(xié)調(diào)研發(fā)、售后交付團(tuán)隊，完成方案落地前的數(shù)通安全技術(shù)交底，處理售前階段突發(fā)的數(shù)通與安全相關(guān)技術(shù)問題，保障項目順利銜接。
6. 技術(shù)積累與競爭分析：關(guān)注數(shù)通安全行業(yè)技術(shù)趨勢、市場動態(tài)及主流廠商產(chǎn)品特點(diǎn)，開展數(shù)通安全領(lǐng)域競爭分析，輸出競爭應(yīng)對策略；積累數(shù)通安全行業(yè)應(yīng)用案例、技術(shù)文檔，優(yōu)化解決方案模板，提升團(tuán)隊售前支撐效率。
1. 技術(shù)培訓(xùn)與支撐：為客戶、銷售團(tuán)隊及渠道伙伴提供數(shù)通安全產(chǎn)品相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助渠道伙伴開展售前支撐工作，講解數(shù)通與安全融合的技術(shù)要點(diǎn)，維護(hù)良好的客戶及渠道關(guān)系。
任職要求
三、任職要求
（一）基本要求
2. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)、軟件工程、通信工程、網(wǎng)絡(luò)工程等相關(guān)專業(yè)；3年以上IT售前經(jīng)驗者可放寬至大專，有中大型IT項目、相關(guān)行業(yè)售前經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 素質(zhì)能力：具備較強(qiáng)的邏輯思維、溝通協(xié)調(diào)及文字撰寫能力；抗壓性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)，具備主動學(xué)習(xí)能力，能適應(yīng)出差、加班及客戶現(xiàn)場對接；具備良好團(tuán)隊協(xié)作意識。
（二）技術(shù)要求
1.核心技術(shù)：精通TCP/IP協(xié)議，熟練掌握路由技術(shù)（OSPF、BGP、RIP等）、交換技術(shù)（VLAN、STP、TRUNK等）；精通網(wǎng)絡(luò)安全核心技術(shù)，包括防火墻策略、VPN、AntiDDoS、入侵檢測/防御（IDS/IPS）、數(shù)據(jù)加密等，能實現(xiàn)數(shù)通網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)安全的融合部署與策略優(yōu)化。
2.產(chǎn)品與方案能力：熟練掌握數(shù)通安全類產(chǎn)品（路由器、交換機(jī)、防火墻、WLAN等）的產(chǎn)品參數(shù)、功能特點(diǎn)及應(yīng)用場景，能根據(jù)客戶需求完成精準(zhǔn)的產(chǎn)品選型與配置規(guī)劃；具備獨(dú)立完成數(shù)通安全一體化解決方案設(shè)計、文檔編寫的能力，能結(jié)合客戶場景優(yōu)化安全策略，具備成本控制及可行性論證能力。
3.工具與認(rèn)證：熟練使用PPT、Visio、Project等辦公及繪圖工具，能制作專業(yè)的方案演示文檔、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D及安全策略示意圖；持有相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先，如HCIA-Datacom/HCIP-Datacom、HCIA-Security/HCIP-Security、CCNA/CCNP、CISSP等。
4.招投標(biāo)能力：熟悉招投標(biāo)流程及相關(guān)規(guī)范，具備投標(biāo)文件技術(shù)部分編寫、講標(biāo)答辯及答疑能力。
5.有大型IT項目售前牽頭經(jīng)驗、行業(yè)客戶對接經(jīng)驗者優(yōu)先；具備良好英文讀寫能力，能閱讀英文技術(shù)文檔者加分。

職位福利：五險一金、年終獎金、節(jié)日福利、生日禮物、話補(bǔ)