職位描述
投標(biāo)競(jìng)標(biāo)商務(wù)合作渠道合作面銷/陌拜企業(yè)客戶院?？蛻?/span>CRM客戶管理電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)人商務(wù)全流程推進(jìn)，對(duì)接產(chǎn)品合作全鏈條，涵蓋客戶需求響應(yīng)、報(bào)價(jià)方案制定、合同洽談與執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決合作問題，保障項(xiàng)目落地。?
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)統(tǒng)籌，搜集分析行業(yè)產(chǎn)品招投標(biāo)信息，牽頭編制投標(biāo)文件，制定投標(biāo)策略，推動(dòng)合同簽訂；復(fù)盤投標(biāo)結(jié)果，持續(xù)優(yōu)化投標(biāo)工作。?
3、負(fù)責(zé)公司銷售渠道體系搭建，管理銷售渠道（代理商、經(jīng)銷商等），談判簽訂合作協(xié)議并制定激勵(lì)政策；維護(hù)渠道關(guān)系，開展培訓(xùn)賦能，提升渠道銷售效能。?
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，建立客戶檔案并動(dòng)態(tài)更新，了解產(chǎn)品使用情況與新需求；處理客戶反饋，挖掘復(fù)購及交叉銷售機(jī)會(huì)，提升客戶忠誠度。?
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目報(bào)備管理，制定設(shè)備項(xiàng)目報(bào)備規(guī)則，審核登記報(bào)備信息，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并協(xié)調(diào)資源支持，處理報(bào)備糾紛，保障項(xiàng)目有序推進(jìn)。?
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及政策變化，為產(chǎn)品銷售策略提供參考。
1、負(fù)責(zé)人商務(wù)全流程推進(jìn)，對(duì)接產(chǎn)品合作全鏈條，涵蓋客戶需求響應(yīng)、報(bào)價(jià)方案制定、合同洽談與執(zhí)行跟進(jìn)，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決合作問題，保障項(xiàng)目落地。?
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招投標(biāo)統(tǒng)籌，搜集分析行業(yè)產(chǎn)品招投標(biāo)信息，牽頭編制投標(biāo)文件，制定投標(biāo)策略，推動(dòng)合同簽訂；復(fù)盤投標(biāo)結(jié)果，持續(xù)優(yōu)化投標(biāo)工作。?
3、負(fù)責(zé)公司銷售渠道體系搭建，管理銷售渠道（代理商、經(jīng)銷商等），談判簽訂合作協(xié)議并制定激勵(lì)政策；維護(hù)渠道關(guān)系，開展培訓(xùn)賦能，提升渠道銷售效能。?
4、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)，建立客戶檔案并動(dòng)態(tài)更新，了解產(chǎn)品使用情況與新需求；處理客戶反饋，挖掘復(fù)購及交叉銷售機(jī)會(huì)，提升客戶忠誠度。?
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)項(xiàng)目報(bào)備管理，制定設(shè)備項(xiàng)目報(bào)備規(guī)則，審核登記報(bào)備信息，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并協(xié)調(diào)資源支持，處理報(bào)備糾紛，保障項(xiàng)目有序推進(jìn)。?
6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況及政策變化，為產(chǎn)品銷售策略提供參考。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備3D打印設(shè)備類產(chǎn)品行業(yè)背景者佳。
2、3 年以上設(shè)備類產(chǎn)品商務(wù)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)全流程，有渠道開發(fā)及客戶維護(hù)成功案例者優(yōu)先。?
3、具備扎實(shí)的商務(wù)談判能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求并制定匹配的報(bào)價(jià)與合作方案；?
4、熟練掌握投標(biāo)文件編制技巧，了解招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；?
5、擅長(zhǎng)渠道資源整合與管理，能有效制定渠道激勵(lì)政策并推動(dòng)落地；?
6、具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過客戶及市場(chǎng)數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。?
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備3D打印設(shè)備類產(chǎn)品行業(yè)背景者佳。
2、3 年以上設(shè)備類產(chǎn)品商務(wù)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)全流程，有渠道開發(fā)及客戶維護(hù)成功案例者優(yōu)先。?
3、具備扎實(shí)的商務(wù)談判能力，能精準(zhǔn)把握客戶需求并制定匹配的報(bào)價(jià)與合作方案；?
4、熟練掌握投標(biāo)文件編制技巧，了解招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范；?
5、擅長(zhǎng)渠道資源整合與管理，能有效制定渠道激勵(lì)政策并推動(dòng)落地；?
6、具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過客戶及市場(chǎng)數(shù)據(jù)洞察業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。?
工作地點(diǎn)
坪山區(qū)深圳市3D打印制造業(yè)創(chuàng)新中心深圳協(xié)同創(chuàng)新高科技發(fā)展有限公司
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職位發(fā)布者
廖娟/人事主管
剛剛活躍立即溝通
深圳協(xié)同創(chuàng)新高科技發(fā)展有限公司為順應(yīng)我國(guó) 3D打印技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，契合深圳制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的需求，深圳市3D打印制造業(yè)創(chuàng)新中心應(yīng)運(yùn)而生。作為深圳市“十大行動(dòng)計(jì)劃”的“十大制造業(yè)創(chuàng)新中心”之一，由光韻達(dá)股份（股票代碼：300227）牽頭，與新材料領(lǐng)域龍頭企業(yè)沃特股份（股票代碼：002886）聯(lián)合設(shè)立。為貫徹落實(shí)深府規(guī)〔2021〕1號(hào)要求，落實(shí)《關(guān)于制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)管理細(xì)則》，深圳協(xié)同創(chuàng)新高科技發(fā)展有限公司作為創(chuàng)新中心的新型創(chuàng)新載體，以制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育發(fā)展新動(dòng)能的重大需求為導(dǎo)向，以提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力為目標(biāo)，建設(shè)發(fā)展共性關(guān)鍵技術(shù)與新材料的研發(fā)應(yīng)用基地，匯聚整合資源，突破制約行業(yè)發(fā)展的共性關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，培養(yǎng)技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)軍人才。公司與西門子、德國(guó)EOS、工業(yè)富聯(lián)、中科院金屬所、松山湖材料實(shí)驗(yàn)室、西安交通大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、南方科技大學(xué)、深圳大學(xué)、深圳技術(shù)大學(xué)等10多家知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院校形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。引進(jìn)和組建了高端人才梯隊(duì)，其中包含教授3名、合作院士2名、德國(guó)專家教授團(tuán)3名、國(guó)內(nèi)知名院校教授、博導(dǎo)級(jí)專家顧問9名、博士10余人的強(qiáng)大科研隊(duì)伍。未來，公司將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展，打造“政-產(chǎn)-學(xué)-研-用-資”一體的3D打印行業(yè)共性技術(shù)的創(chuàng)新平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)集群，持續(xù)在關(guān)鍵3D打印技術(shù)領(lǐng)域、關(guān)鍵新材料領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，聚焦“三航工業(yè)+生物醫(yī)療”增材制造的產(chǎn)業(yè)化，為科技創(chuàng)新貢獻(xiàn)積極力量。
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