崗位職責(zé)：
1、渠道與分銷管理
1.1 設(shè)計并落地商業(yè)分銷策略，建立覆蓋全國的商業(yè)公司/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；
1.2 制定渠道覆蓋、庫存管理、回款及激勵政策，確保銷售指標達成并加快現(xiàn)金回流。
2、招標與政務(wù)
2.1 統(tǒng)籌國家及省級藥品招標、掛網(wǎng)、價格談判、醫(yī)保對接等政府事務(wù)；
2.2維護與大型商業(yè)公司、連鎖藥房、GPO 等關(guān)鍵客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3、銷售預(yù)測與數(shù)據(jù)分析
3.1 負責(zé)商業(yè)流向、進銷存、回款數(shù)據(jù)的收集與解析，輸出市場洞察；
3.2 定期評估商業(yè)客戶績效，優(yōu)化客戶分級及資源配置。
4、價格與合同管理
4.1 制定全國統(tǒng)一的商業(yè)供貨價、分銷價及價格維護機制；
4.2 審核、簽訂并管理商業(yè)協(xié)議，防控價格倒掛與串貨風(fēng)險。
5、團隊與預(yù)算
5.1 組建商務(wù)部（含大區(qū)商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)代表、招標專員等）；
5.2 編制并管理商務(wù)部年度預(yù)算，控制費率同時提升ROI。
任職要求：
1、學(xué)歷：醫(yī)藥、市場營銷、管理類本科及以上，MBA/MPA 優(yōu)先；
2、經(jīng)驗：8 年以上醫(yī)藥商業(yè)流通或市場準入經(jīng)驗，其中 3 年以上全國商務(wù)/渠道負責(zé)人經(jīng)歷，熟悉“兩票制”、招標平臺及醫(yī)保支付政策；
3、能力：出色的渠道布局、政府事務(wù)談判與跨部門協(xié)同能力，能用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策；
4、資源：擁有全國性大型商業(yè)公司（國藥、上藥、華潤、九州通等）及重點省份招標辦人脈者優(yōu)先；
5、出差：可高頻跨省出差。