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工作地點：?? 北京（需高頻訪問合作醫(yī)院/廠家）
匯報對象：?? 公司總經(jīng)理
薪資范圍：?? 面議（對標行業(yè)競爭力薪酬+業(yè)績分紅）
崗位職責：
1. 多品牌市場戰(zhàn)略
(1) 負責北京全域醫(yī)院渠道（含三甲、?？?、基層醫(yī)院）的重點客戶關系維護，完成市場份額指標，并配合銷售完成年度銷售目標；
(2) 深度解析各廠家產(chǎn)品優(yōu)劣勢，提煉針對不同客戶的產(chǎn)品解決方案，制作跨品牌學術(shù)工具包（如：競品橫評雷達圖、成本效益分析模型）；
2. 自主學術(shù)體系構(gòu)建
(1) 配合廠家運作學術(shù)會議，如閉門專家顧問會、醫(yī)院實操培訓會、檢驗行業(yè)論壇等；
(2) 建設代理商自由學術(shù)IP，降低對廠家資源的依賴；
3. 銷售賦能實戰(zhàn)支持
(1) 開發(fā)可落地的銷售工具包：如科室會標準化課件（適配不同客戶的不同版本）、持續(xù)試劑上量路徑SOP、檢驗科關鍵角色溝通工具包等；
(2) 每月下沉銷售陪訪不少于4家客戶，直接參與科室攻堅談判；
任職要求：
1. 5年以上IVD產(chǎn)品經(jīng)驗，精通儀器+試劑組合銷售模式，有羅氏、雅培、西門子、邁瑞、新產(chǎn)業(yè)等頭部企業(yè)背景者優(yōu)先；
2. 精通代理業(yè)務盈利模式，通過測算不同產(chǎn)品線的利潤率、市占率等指標，形成有效的市場產(chǎn)品開發(fā)和推廣策略；
3. 學術(shù)獨立運作能力：廠家支持不足情況下，成功操盤50萬級學術(shù)會議的案例；
4. 臨床翻譯能力：將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶語言（如：將“檢測靈敏度98%”轉(zhuǎn)為“每年避免XX例漏診”）。