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工作地點(diǎn)：?? 北京（需高頻訪問合作醫(yī)院/廠家）
匯報(bào)對象：?? 公司總經(jīng)理
薪資范圍：?? 面議（對標(biāo)行業(yè)競爭力薪酬+業(yè)績分紅）
崗位職責(zé)：
1. 多品牌市場戰(zhàn)略
(1) 負(fù)責(zé)北京全域醫(yī)院渠道（含三甲、?？?、基層醫(yī)院）的重點(diǎn)客戶關(guān)系維護(hù)，完成市場份額指標(biāo)，并配合銷售完成年度銷售目標(biāo)；
(2) 深度解析各廠家產(chǎn)品優(yōu)劣勢，提煉針對不同客戶的產(chǎn)品解決方案，制作跨品牌學(xué)術(shù)工具包（如：競品橫評雷達(dá)圖、成本效益分析模型）；
2. 自主學(xué)術(shù)體系構(gòu)建
(1) 配合廠家運(yùn)作學(xué)術(shù)會議，如閉門專家顧問會、醫(yī)院實(shí)操培訓(xùn)會、檢驗(yàn)行業(yè)論壇等；
(2) 建設(shè)代理商自由學(xué)術(shù)IP，降低對廠家資源的依賴；
3. 銷售賦能實(shí)戰(zhàn)支持
(1) 開發(fā)可落地的銷售工具包：如科室會標(biāo)準(zhǔn)化課件（適配不同客戶的不同版本）、持續(xù)試劑上量路徑SOP、檢驗(yàn)科關(guān)鍵角色溝通工具包等；
(2) 每月下沉銷售陪訪不少于4家客戶，直接參與科室攻堅(jiān)談判；
任職要求：
1. 5年以上IVD產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，精通儀器+試劑組合銷售模式，有羅氏、雅培、西門子、邁瑞、新產(chǎn)業(yè)等頭部企業(yè)背景者優(yōu)先；
2. 精通代理業(yè)務(wù)盈利模式，通過測算不同產(chǎn)品線的利潤率、市占率等指標(biāo)，形成有效的市場產(chǎn)品開發(fā)和推廣策略；
3. 學(xué)術(shù)獨(dú)立運(yùn)作能力：廠家支持不足情況下，成功操盤50萬級學(xué)術(shù)會議的案例；
4. 臨床翻譯能力：將技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶語言（如：將“檢測靈敏度98%”轉(zhuǎn)為“每年避免XX例漏診”）。