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所屬部門： 銷售部
工作地點(diǎn)： 北京
匯報對象： 總經(jīng)理
公司簡介
北京華富若誠科技有限公司專注于推廣 IVD 領(lǐng)域的新技術(shù)新項目，客戶需求多，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)，產(chǎn)品線覆蓋特定蛋白，分子診斷，癌癥早篩等多個細(xì)分領(lǐng)域。我們重視人才，提供有競爭力的薪酬和廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺，誠邀有志之士加入。
崗位核心價值
作為IVD銷售KA經(jīng)理，您將負(fù)責(zé)公司在北京區(qū)域內(nèi)核心戰(zhàn)略客戶（Key Accounts）的全面管理工作。您需要深入理解客戶需求，制定并執(zhí)行有效的客戶戰(zhàn)略，通過提供全方位的解決方案，深度挖掘客戶潛力，確保銷售目標(biāo)的超額達(dá)成，并提升客戶忠誠度。
主要職責(zé)
戰(zhàn)略客戶管理：
負(fù)責(zé)北京指定區(qū)域內(nèi)核心三級醫(yī)院、健康管理中心、重點(diǎn)疾控中心等戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)。
銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)所轄?wèi)?zhàn)略客戶的年度/季度銷售指標(biāo)的分解與達(dá)成，對銷售業(yè)績和利潤率負(fù)責(zé)。
精準(zhǔn)預(yù)測銷售業(yè)績，并定期向總經(jīng)理匯報。
商務(wù)談判與合同管理：
主導(dǎo)與戰(zhàn)略客戶的招標(biāo)、議價、商務(wù)談判及長期合作協(xié)議的簽訂。
確保合同條款的順利執(zhí)行，并高效處理合作過程中的各類商務(wù)問題。
市場洞察與競爭分析：
持續(xù)追蹤IVD行業(yè)政策法規(guī)、市場趨勢及技術(shù)發(fā)展動態(tài)。
及時提供一線市場信息、客戶反饋及競爭動態(tài)，為產(chǎn)品迭代和市場策略制定提供決策依據(jù)。
深入分析競爭對手的產(chǎn)品、定價及市場策略，及時調(diào)整銷售策略以保持競爭優(yōu)勢。
團(tuán)隊協(xié)作與知識傳承：
指導(dǎo)并協(xié)助區(qū)域銷售代表處理與戰(zhàn)略客戶相關(guān)的業(yè)務(wù)，賦能團(tuán)隊共同成長。
在公司內(nèi)部進(jìn)行知識分享，提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力。
任職資格要求
必備條件：
學(xué)歷與經(jīng)驗： 本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、檢驗、生物技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗： 具備5年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年戰(zhàn)略客戶管理或大客戶銷售管理經(jīng)驗，有成功操作大型招標(biāo)項目的經(jīng)驗。
客戶資源： 在指定區(qū)域內(nèi)擁有成熟的三甲醫(yī)院、健康管理中心等核心客戶資源，并具備良好的客情關(guān)系。
優(yōu)先考慮條件：
熟悉特定產(chǎn)品領(lǐng)域（如化學(xué)發(fā)光、分子診斷、流水線等）者優(yōu)先。
具備跨國公司或國內(nèi)領(lǐng)先IVD企業(yè)KA管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
我們提供
有競爭力的薪酬包： 極具吸引力的底薪 + 銷售提成 + 季度獎+公司利潤分紅。
完善的福利體系： 五險一金、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼等。