崗位要求:
1、行業(yè)經驗硬: 3年+ 高爾夫球車、觀光車、電動車或工程車輛等B端銷售經驗;
2、 須有0-1新市場/新渠道開拓成功案例(需詳述過程及結果)。
3、系統(tǒng)搭建硬實力: 獨立完成過銷售體系搭建:包括渠道分級、價格策略、代理商管理制度、銷售SOP等;
4、擅長通過數(shù)據(jù)(市場/競品/用戶)制定可落地方案。
5、狼性開發(fā)能力:能快速突破區(qū)域市場,談判拿下關鍵渠道資源;
6、資源整合能力:政府、地產、景區(qū)、高爾夫球場等資源者優(yōu)先。
7、結果導向:曾超額完成年度業(yè)績目標;
8、強自驅力:主動挖掘機會,對市場空白區(qū)有進攻欲。
崗位職責:
1、體系搭建:設計國內渠道架構、銷售政策、代理商管理體系;
2、市場破局:開發(fā)省市級代理商/經銷商,談判簽訂合作協(xié)議;
3、大客戶攻堅:開拓景區(qū)、地產、物業(yè)等終端大客戶;
4、策略制定:分析區(qū)域市場特性,制定差異化競爭方案;
5、團隊賦能:搭建初期銷售團隊,輸出標準化開發(fā)工具。
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操盤過代理商體系搭建,管理過50+渠道網絡;
有高爾夫球場/景區(qū)/地產行業(yè)資源,能快速打開局面;
對數(shù)據(jù)敏感,能用Excel/BI工具驅動市場決策。