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負(fù)責(zé)與政府相關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接，開展涉及政府采購項(xiàng)目的銷售工作，并確保項(xiàng)目的順利實(shí)施和交付的崗位。
1. 教育背景：
- 大專及以上學(xué)歷
- 相關(guān)專業(yè)：市場(chǎng)營銷、項(xiàng)目管理、公共管理等。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 3年以上政府項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)
- 5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有兩年是在政府項(xiàng)目的直接銷售或市場(chǎng)開發(fā)中
- 有政府項(xiàng)目成功案例及對(duì)應(yīng)業(yè)績
3. 專業(yè)技能：
- 熟悉與職能部門之間的商務(wù)拜訪、商務(wù)技巧、商務(wù)接待、政府招投標(biāo)流程
-項(xiàng)目管理流程，能夠整體把控項(xiàng)目立項(xiàng)、成本控制、進(jìn)度跟蹤等環(huán)節(jié)。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營銷策劃能力。
- 熟練使用辦公軟件，如Office套件，以及項(xiàng)目管理相關(guān)軟件。
4. 溝通能力：
- 需要與政府部門、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)各方資源和關(guān)系
- 善于進(jìn)行商務(wù)談判，能在項(xiàng)目合作中順利推進(jìn)項(xiàng)目、維護(hù)公司利益。
-維護(hù)與建立政府部門的關(guān)系，建立長期合作。
5. 人際交?。?br>- 需要具備良好的人際交往能力，能在工作中建立和維護(hù)人脈網(wǎng)絡(luò)。
- 在必要的時(shí)候，需要通過應(yīng)酬等方式，拉近與客戶的關(guān)系
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：
- 要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目任務(wù)。
- 能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，提高團(tuán)隊(duì)整體的工作效率和質(zhì)量。
7. 適應(yīng)能力：
- 能夠適應(yīng)快節(jié)奏和多變的工作環(huán)境。
- 能經(jīng)常出差，對(duì)工作有較高的適應(yīng)性和靈活性。
8. 責(zé)任心：
- 強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。
- 在壓力下保持穩(wěn)定的工作狀態(tài)，確保項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度。
9. 市場(chǎng)敏感性：
- 趨勢(shì)分析：能夠說明如何收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)，以及這些信息怎樣轉(zhuǎn)化為銷售策略。
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：詳細(xì)描述在制定銷售戰(zhàn)略時(shí)如何評(píng)估和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
10.項(xiàng)目管理：從項(xiàng)目立項(xiàng)、招投標(biāo)到合同簽訂、項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收及售后服務(wù)，政府項(xiàng)目銷售經(jīng)理需要全程參與，確保項(xiàng)目按計(jì)劃推進(jìn)，同時(shí)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。
- 持續(xù)學(xué)習(xí)能力：定期參加相關(guān)培訓(xùn)，提升專業(yè)知識(shí)和技能。
- 關(guān)注政策動(dòng)態(tài)：密切關(guān)注政府政策變動(dòng)，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目策略。
-關(guān)系維護(hù)：政府項(xiàng)目銷售經(jīng)理需積極與相關(guān)政府部門建立并保持良好的溝通和合作關(guān)系，及時(shí)了解并跟蹤政府項(xiàng)目信息和政策動(dòng)態(tài)。這要求他們具備敏銳的政策洞察力和分析能力。