職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶個人客戶銀行信托咨詢服務(wù)
一、崗位職責
二、任職要求
1.多元薪酬
包括基本工資、崗位津貼、職位補貼、業(yè)績提成、年終獎金及年度調(diào)薪。參與研究或撰寫文章另享稿酬。
2.社會保障與假期
五險一金、雙休、法定節(jié)假日；另有春節(jié)、遠途及生日帶薪假期等。
3.職業(yè)發(fā)展
員工可靈活選擇管理（M）或?qū)I(yè)（P）發(fā)展通道，兩者互通，根據(jù)個人能力及工作表現(xiàn)參與晉升考核，獲得發(fā)展機會。
4.培訓與成長
提供系統(tǒng)化內(nèi)部培訓及跨區(qū)域?qū)W習機會，助力員工持續(xù)提升專業(yè)能力。
5.企業(yè)文化福利
定期發(fā)放節(jié)日禮品、團隊建設(shè)及部門團建活動，以共同營造積極的工作氛圍。
- 濟南市場團隊的整體銷售業(yè)績負責。制定并分解團隊及個人業(yè)績目標，跟蹤分析完成情況，并牽頭策略調(diào)整以確保目標達成。
- 獨立開發(fā)并維護高凈值個人客戶及重要企業(yè)客戶。通過深度需求挖掘，為客戶提供涵蓋跨境投資（ODI）、稅務(wù)規(guī)劃、身份規(guī)劃、家族信托、公司治理等在內(nèi)的綜合解決方案，實現(xiàn)高客單價與長期復購。
- 主導并維護與核心金融機構(gòu)（如銀行對公/私行部門） 及專業(yè)服務(wù)機構(gòu)（如律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所、財富管理機構(gòu)） 的戰(zhàn)略合作關(guān)系。通過專業(yè)賦能、聯(lián)合活動、定期交流等方式，構(gòu)建穩(wěn)定、高質(zhì)量的業(yè)務(wù)線索輸送網(wǎng)絡(luò)。
- 主導或協(xié)助團隊攻克重大、復雜的銷售項目，特別是涉及企業(yè)跨境投資（ODI）、并購架構(gòu)、綜合合規(guī)規(guī)劃等高價值業(yè)務(wù)。能夠進行高層級商務(wù)談判，設(shè)計初步解決方案，并推動項目成交。
- 參與市場團隊的搭建與持續(xù)優(yōu)化。根據(jù)成員特點進行合理分工與日常管理。通過陪談關(guān)鍵客戶、案例復盤、專業(yè)指導、資源協(xié)同等方式賦能團隊成員，助力其成長與開單。營造內(nèi)部協(xié)同文化，優(yōu)化業(yè)務(wù)支持流程。
- 持續(xù)關(guān)注跨境服務(wù)市場動態(tài)、政策法規(guī)及競爭態(tài)勢?；诙床欤贫ɑ騾f(xié)助制定團隊的業(yè)務(wù)聚焦策略與發(fā)展方向，探索差異化競爭優(yōu)勢，推動必要的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
- 作為公司專業(yè)形象的代表，能夠獨立或主導面向客戶及渠道的專業(yè)宣講、培訓及市場活動。通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出與公眾演講，提升品牌影響力并促進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
- 主動加強與公司內(nèi)部各專業(yè)部門（如稅務(wù)、法務(wù)、架構(gòu)服務(wù)、家族辦公室等）的協(xié)作。在復雜項目中高效整合內(nèi)部資源，確保為客戶提供無縫銜接的綜合服務(wù)體驗。
- 本科及以上學歷，經(jīng)濟、金融、法律、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。5年以上跨境金融、高端財富管理、企業(yè)服務(wù)或?qū)I(yè)咨詢行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年團隊管理或核心骨干經(jīng)驗。
- 擁有出色的銷售業(yè)績記錄和豐富的高凈值客戶或大型企業(yè)客戶服務(wù)經(jīng)驗。具備成功操作并交付跨境綜合服務(wù)方案或復雜ODI等項目的典型案例。
- 擁有成熟的渠道開發(fā)與關(guān)系維護能力，尤其在與銀行、律師事務(wù)所、會計師事務(wù)所等B端合作伙伴建立戰(zhàn)略合作方面有成功經(jīng)驗。自帶或能快速整合相關(guān)領(lǐng)域資源者優(yōu)先。
- 具備優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導力，善于識人用人與任務(wù)分工。能夠通過專業(yè)指導、資源支持、陪談賦能等非純傭金手段激勵和培養(yǎng)團隊成員。
- 具備強大的商務(wù)談判、邏輯分析與初步方案構(gòu)思能力。能夠與企業(yè)家、企業(yè)高管或高凈值人士進行深度對話，精準把握需求，并整合信息設(shè)計解決方案框架。
1.多元薪酬
包括基本工資、崗位津貼、職位補貼、業(yè)績提成、年終獎金及年度調(diào)薪。參與研究或撰寫文章另享稿酬。
2.社會保障與假期
五險一金、雙休、法定節(jié)假日；另有春節(jié)、遠途及生日帶薪假期等。
3.職業(yè)發(fā)展
員工可靈活選擇管理（M）或?qū)I(yè)（P）發(fā)展通道，兩者互通，根據(jù)個人能力及工作表現(xiàn)參與晉升考核，獲得發(fā)展機會。
4.培訓與成長
提供系統(tǒng)化內(nèi)部培訓及跨區(qū)域?qū)W習機會，助力員工持續(xù)提升專業(yè)能力。
5.企業(yè)文化福利
定期發(fā)放節(jié)日禮品、團隊建設(shè)及部門團建活動，以共同營造積極的工作氛圍。
工作地點
黃金·時代廣場-A座濟南市 歷下區(qū) 經(jīng)十路9999號黃金時代廣場A座10層1003室
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廖悅彤/人事經(jīng)理
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U&I Group LimitedU&I GROUP（匯智集團）總部位于香港，是一家專注于跨境以及配套的商務(wù)、法律、財務(wù)及稅務(wù)的專業(yè)服務(wù)集團，擁有跨境相關(guān)司法管轄區(qū)的CPA、律師、秘書及注冊代理人等牌照資質(zhì)和專業(yè)團隊。作為國內(nèi)最早的離岸綜合服務(wù)專業(yè)團隊之一，深耕企業(yè)和企業(yè)家的海外發(fā)展需求十余載，依托境內(nèi)外二十余分支機構(gòu)和覆蓋全球超過 160個國家及地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以國際視野、專業(yè)精神為客戶提供跨境專業(yè)服務(wù)?；谄髽I(yè)客戶，U&I GROUP提供從功能性境外公司注冊、架構(gòu)規(guī)劃及搭建，到財、稅、法律、合規(guī)的咨詢和落地，以滿足企業(yè)跨境貿(mào)易、投資、并購、融資乃至海外上市的發(fā)展需求。基于個人客戶，U&I GROUP圍繞個人客戶及其家庭的資產(chǎn)保護、稅務(wù)籌劃、企業(yè)治理、代際傳承等核心訴求提供離岸信托、私益基金會以及跨境家族辦公室等綜合性解決方案。 20年來，U&I GROUP專業(yè)團隊已經(jīng)為 16000余位客戶提供了跨境服務(wù)，為超過 800家專業(yè)機構(gòu)提供了涉外領(lǐng)域的支持，同時處理了至少 200個綜合型法律案件項目，并兼任數(shù)十家企業(yè)海外戰(zhàn)略顧問及家族財富規(guī)劃顧問。 U&I GROUP內(nèi)設(shè)匯智研究院，對宏觀環(huán)境和最新的政策法規(guī)、商業(yè)案例進行跟蹤研究，這為我們在行業(yè)保持領(lǐng)先的政策敏感度和使用前瞻性的思維來解決問題提供卓有成效的支持。U&I研究院結(jié)合商業(yè)實務(wù)，解讀涉外政策、發(fā)布海外資訊、設(shè)立跨境知識課程，現(xiàn)為多個知名專業(yè)知識服務(wù)平臺、行業(yè)媒體內(nèi)容合作伙伴，受到了行業(yè)內(nèi)和客戶的廣泛認可。
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