職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜客戶需求洞察跨部門協(xié)助貨運/物流/倉儲
工作職責：
1.業(yè)務(wù)執(zhí)行與目標達成：承接部門分解的銷售目標，帶領(lǐng)小組團隊開拓物流裝備、倉儲設(shè)備市場，確保個人及團隊業(yè)績指標的達成。
2.客戶攻堅與陪訪：深度參與組內(nèi)重點客戶（如大型制造業(yè)、物流園區(qū)）的拜訪與方案洽談，協(xié)助組員解決復(fù)雜的商務(wù)難題，推動關(guān)鍵合同簽訂。
3.團隊賦能與人才培養(yǎng)：負責組內(nèi)銷售專員（新人）的日常帶教與陪練，通過案例復(fù)盤、現(xiàn)場指導(dǎo)等方式提升組員的場景化需求挖掘能力與方案呈現(xiàn)水平。
4.項目協(xié)同跟進：統(tǒng)籌組內(nèi)訂單的執(zhí)行進度，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等內(nèi)部資源，保障項目交付與回款效率。
5.市場信息漏斗管理：收集并整理組員反饋的競品動態(tài)與客戶需求，定期向上級輸出一線市場情報。
1.業(yè)務(wù)執(zhí)行與目標達成：承接部門分解的銷售目標，帶領(lǐng)小組團隊開拓物流裝備、倉儲設(shè)備市場，確保個人及團隊業(yè)績指標的達成。
2.客戶攻堅與陪訪：深度參與組內(nèi)重點客戶（如大型制造業(yè)、物流園區(qū)）的拜訪與方案洽談，協(xié)助組員解決復(fù)雜的商務(wù)難題，推動關(guān)鍵合同簽訂。
3.團隊賦能與人才培養(yǎng)：負責組內(nèi)銷售專員（新人）的日常帶教與陪練，通過案例復(fù)盤、現(xiàn)場指導(dǎo)等方式提升組員的場景化需求挖掘能力與方案呈現(xiàn)水平。
4.項目協(xié)同跟進：統(tǒng)籌組內(nèi)訂單的執(zhí)行進度，協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后等內(nèi)部資源，保障項目交付與回款效率。
5.市場信息漏斗管理：收集并整理組員反饋的競品動態(tài)與客戶需求，定期向上級輸出一線市場情報。
任職要求：
1.大專以上學(xué)歷，機械工程、物流管理、市場營銷專業(yè)優(yōu)先。
2.具備三年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，其中至少1年以上團隊管理或帶教經(jīng)驗（如組長、導(dǎo)師經(jīng)驗）。熟悉制造業(yè)或物流園區(qū)場景，有成功的項目操盤案例。
3.具備較強的商機判斷能力與商務(wù)談判技巧，能獨立攻克中型項目。
4.能適應(yīng)較快工作節(jié)奏，具備較強的抗壓能力與跨部門協(xié)作意識，能高效協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)團隊響應(yīng)客戶需求。
1.大專以上學(xué)歷，機械工程、物流管理、市場營銷專業(yè)優(yōu)先。
2.具備三年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗，其中至少1年以上團隊管理或帶教經(jīng)驗（如組長、導(dǎo)師經(jīng)驗）。熟悉制造業(yè)或物流園區(qū)場景，有成功的項目操盤案例。
3.具備較強的商機判斷能力與商務(wù)談判技巧，能獨立攻克中型項目。
4.能適應(yīng)較快工作節(jié)奏，具備較強的抗壓能力與跨部門協(xié)作意識，能高效協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)團隊響應(yīng)客戶需求。
工作地點
湖州安吉縣浙江華叉智能裝備有限公司
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職位發(fā)布者
方女士/行政人事專員
昨日活躍立即溝通
浙江華叉智能裝備有限公司浙江華叉搬運設(shè)備有限公司（SINOFORK EQUIPMENT CO.，LTD）是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售智能電動物流搬運設(shè)備的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司秉承“創(chuàng)新激發(fā)未來—Inspire the Future”的發(fā)展理念，先后與浙江大學(xué)、上海同濟大學(xué)、杭州電子科技大學(xué)、澳大利亞University of Wollongong等大學(xué)合作，研發(fā)了多款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先的自動化物流裝備。浙江華叉主營產(chǎn)品有AGV自動導(dǎo)航車、小型自動化貫穿式密集存儲系統(tǒng)、電動倉儲搬運設(shè)備等；公司擁有授權(quán)發(fā)明專利3項及實用新型專利50多項，軟件著作3項；2017年被認定為國家級高新技術(shù)企業(yè)。2018年獲得浙江省科技廳重大科技專項經(jīng)費，研發(fā)面向集裝箱搬運的重型自動導(dǎo)航AGV。2019年參與國家工信部重點智能制造項目“新能源汽車電控制動系統(tǒng)智能制造新模式應(yīng)用”的AGV子項目。公司研發(fā)團隊現(xiàn)有浙江省級151第二層次人才1人，高級工程師1人，博士研究生2人，碩士及中級工程師3人，本科研發(fā)人員6人。在“中國制造2025”強國戰(zhàn)略的指引下，浙江華叉遵循和執(zhí)行其公司使命：“研制物美價廉的智能電動搬運設(shè)備，提升物流搬運效率，減輕人類勞動強度”，不斷創(chuàng)新，持續(xù)改善，順應(yīng)物流倉儲搬運自動化的潮流，一直以機器代替人工，節(jié)省倉儲物流配置成本，提高企業(yè)生產(chǎn)效率，打造創(chuàng)新的智能工業(yè)生產(chǎn)而努力。自主研發(fā)自動導(dǎo)航搬運車，運用中控系統(tǒng)控制自動搬運，解放人力，滿足客戶的不同需求，目前浙江華叉的AGV產(chǎn)品系列有1.0噸自動搬運車AGV-10ET、華叉往返式自動導(dǎo)引車AGV-02T、華叉2.0噸自動搬運叉車AGV-20RAS、小堆高AGV、AGV-10ET2等輕小型叉車式AGV產(chǎn)品。
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