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崗位職責(zé)：
1. 負(fù)責(zé)企業(yè)級(jí)客戶(hù)（To B）信息化解決方案的銷(xiāo)售工作，包括云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等領(lǐng)域
2. 獨(dú)立完成客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求挖掘、方案演示、商務(wù)談判及合同簽訂全流程
3. 維護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，完成年度銷(xiāo)售指標(biāo)
4. 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析客戶(hù)信息化建設(shè)需求，協(xié)同售前團(tuán)隊(duì)制定個(gè)性化解決方案
5. 建立行業(yè)客戶(hù)地圖，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為產(chǎn)品迭代提供決策支持。
任職要求：
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷
2. 1-2年To B領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備以下任一行業(yè)背景優(yōu)先：
- 政府/央企信息化項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
- 云計(jì)算/IaaS/PaaS/SaaS解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
- 企業(yè)級(jí)軟件（ERP/CRM/OA等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)
3. 熟悉信息化項(xiàng)目招投標(biāo)流程，能獨(dú)立完成標(biāo)書(shū)制作、應(yīng)標(biāo)答辯等環(huán)節(jié)4. 具備優(yōu)秀的客戶(hù)需求洞察力，能夠?qū)⒓夹g(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值客戶(hù)資源；具有安全生產(chǎn)/信息化管理系統(tǒng)/AI產(chǎn)品/生產(chǎn)儲(chǔ)存/運(yùn)輸/校園等客戶(hù)資源的優(yōu)先考慮